Испанските потребители промениха начина, по който пазаруват. В контекста на икономическа несигурност и конфликта в Близкия изток, домакинствата решиха да раздробят покупките си, да сравняват цените повече и да търсят изгодни оферти . Тази нова реалност променя националния пазар на дребно, а данните от Worldpanel на Numerator за първите осем месеца на годината го потвърждават: докато веригите, които най-добре реагират на цената и близостта, печелят нови клиенти, гигантът Mercadona, макар и да запазва лидерството си, отбелязва забавяне на инерцията си.
Консултантската фирма представи своя доклад за сектора тази седмица, който рисува много ясна картина. От една страна, потреблението на масовия пазар остава стабилно по обем, но нараства с 1,7% по стойност , водено главно от храните за домашна консумация, които са се увеличили с 2,3%. От друга страна, поведението на купувачите е станало по-непредсказуемо и най-вече много по-осъзнато по отношение на бюджета, нещо, което предефинира кои вериги успяват да си осигурят място в пазарската кошница.
Меркадона запазва трона си, но губи инерция
Mercadona остава водещата верига супермаркети на испанския пазар с пазарен дял от 27,4% , която няма близък конкурент. Докладът обаче разкрива, че растежът ѝ се е забавил през първите осем месеца на годината. Още по-поразително е, че е загубила 0,8% от клиентите си , което е най-големият спад сред всички големи търговци на дребно. Тази загуба на клиенти е особено забележима в сегментите, в които традиционно е доминирала: големи пазарски кошници, семейства с деца и нейната крепост в региона Леванте, където губи позиции.
Анализът на Бернардо Родила, директор „Търговия на дребно“ в Worldpanel, показва, че преструктурирането на съществуващите магазини или откриването на нови не е достатъчно, за да компенсира тази загуба. Въпреки че марките със собствена марка представляват почти 80% от продажбите , това засилване на модела не е достатъчно, за да се поддържа инерцията. „Веригата се бори в територии, които някога са били нейни крепости“, твърди експертът, в момент, когато потребителите се замислят, преди да се обвържат с един-единствен магазин.
Lidl, Dia и Consum: големите победители
Ако има три имена, които се открояват по-силно от последния пазарен доклад, това са Lidl, Dia и Consum. Германската верига продължава да се изкачва в класацията, увеличавайки пазарния си дял с 0,4 процентни пункта до 7,5%. Стратегията ѝ се фокусира върху затвърждаване на идеята, че позволява на клиентите да напълнят пазарските си колички напълно, с постоянно разширяваща се гама от промоции. Но най-показателната статистика е способността ѝ да привлича домакинства с деца и по-големи пазарски кошници, пазарен сегмент, който преди ѝ е убягвал и който сега директно краде от лидера на пазара.
От своя страна, Dia преживява възраждане. Веригата, която заема пето място с 4,1%, е отчела ръст на продажбите си с 12,7% в сравнение с 2025 г. Благодарение на обновяването на магазините и силния фокус върху близостта, тя привлича клиенти, които преди са пазарували в Mercadona, както и такива от регионални супермаркети и специализирани магазини. Consum не изостава: тя е спечелила 0,3 процентни пункта, достигайки 3,9%, главно поради географското си разширяване, което ѝ позволява да надхвърли имиджа си на регионална верига.
Eroski запазва четвъртата си позиция с 4,2%, въпреки че губи една десета от пункта, докато Aldi също напредва с 0,2 пункта до 2,1%. Alcampo, от друга страна, пада с една десета от пункта и остава на 2,7% поради ситуацията с хипермаркетния си формат.
Късите асортименти и марките със собствена марка доминират пазарния дял.
Една от най-забележителните тенденции в доклада е възходът на т. нар. „ограничен асортимент“, което означава магазини, които се фокусират върху намалена селекция от продукти. Този формат вече представлява над 40% от кумулативния пазарен дял до август. В този сегмент доминират марките със собствена марка: над 70% от разходите отиват за собствени продукти, а марките със собствена марка като цяло са достигнали 47,3% от стойностния дял, в сравнение с 45,9% през същия период на предходната година.
Тази промяна отразява логиката на днешния потребител, който дава приоритет на цената пред всички други съображения . Фрагментацията на пазаруването е друго следствие. Домакинствата разпределят бюджетите си между няколко марки, търсейки най-добрата сделка във всеки един момент, и това е особено от полза за вериги като Lidl, Dia и Aldi, които се оказват по-гъвкави в адаптирането към този нов модел.
Промоцията и „свръхчувствителният“ потребител
Докладът подчертава и нарастващото значение на промоциите. Покупките, направени с отстъпки, са скочили с 2,5 процентни пункта от април насам, тенденция, която консултантската компания отдава на засилената чувствителност на купувачите към несигурността. „Промоциите набират все по-голяма скорост. Те бяха стабилни през първата част на годината, но отново нараснаха през март, главно поради намаленията на цените на продуктите“, обяснява Бернардо Родила.
Тази чувствителност не засяга само пазарската кошница. Докато консумираната у дома храна нараства с 2,3% , по-дискреционните категории като парфюмерията намаляват с 3,6%. Очаква се ценовият натиск да остане ключов фактор през следващите месеци. Родила очаква стабилност на пазара, но предупреждава, че организираните търговски вериги ще продължат да навлизат в специализирания канал.
Накратко, пазарът на дребно в Испания претърпява трансформация. Mercadona запазва безспорното си господство, но възходът на Lidl, Dia и Consum показва, че лоялността на клиентите вече не е толкова силна. Тъй като потребителите са все по-осъзнати по отношение на цените, разделят покупките си и избират промоции и марки с частни марки, веригите, които най-добре се адаптират към тази нова реалност, ще водят класациите през следващите години. Битката за пазарен дял далеч не е приключила.
