Когато създавате бизнес за електронна търговия, обикновено мислите за онлайн магазин, където клиентите купуват вашите продукти и вие ги изпращате. Но истината е, че има различни бизнес модели за електронна търговия и разбирането им може да ви помогне да вземете по-добри решения за вашия бизнес.
Но какви са бизнес моделите на електронната търговия? Всички ли са осъществими? Дават ли ви повече възможности или са по-ексклузивни? По-долу ви разказваме за всички, които можете да намерите. да започваме ли
Бизнес към потребител (B2C)
Мисленето за онлайн магазин е мислене за това тип бизнес модел за електронна търговия. Характеризира се с директна продажба на продукти или услуги от компания (вас) на краен потребител (ваш клиент). За да направят това, те използват онлайн платформи, за да доближат продуктите или услугите до клиентите си, като им позволяват да ги купуват, без да се налага да имат работа с посредници.
Пример е Amazon. Предлага голямо разнообразие от продукти, които се продават на крайните потребители.
Бизнес към бизнес (B2B)
Друг бизнес за електронна търговия, който трябва да обмислите, е свързан с транзакциите, които се извършват между компаниите. Тоест една компания продава продукт на друга компания.
За да ви е по-лесно да разберете, представете си, че имате компания за производство на шоколад. Но за да можете да ги направите, имате нужда от съставките. Така че отивате в друга компания, за да ги купите. По принцип това, което правите, е да купувате от компания, за да произвеждате вашите продукти и след това да ги продавате на потребителите.
Друг прост вариант е компютърен магазин, който продава персонализирани компютри. Тази компания купува частите от друга компания, за да може да изгради тези компютри.
Потребител към потребител (C2C)
В рамките на бизнес моделите на електронната търговия това включва: потребителите и транзакциите, които се извършват между тях. Например, представете си, че имате продукт в дома си, който вече не използвате и искате да го продадете. Публикувате го на платформа и го продавате на друго лице.
Това се нарича продажба от потребител на потребител и платформата, на която се извършва, действа като посредник. Всичко, което прави, е да улесни транзакцията и в някои случаи също така начислява комисионна при продажбата.
Най-яркият пример е Wallapop, Vinted или дори eBay. Във всички тях физическите лица (макар че има и фирми) продават продуктите, било то втора употреба или нови. Но в повечето случаи това са само един или два продукта.
Потребител към бизнес (C2B)
Не мислиш ли така потребителят може да предлага продукти или услуги на компании? Тя действително съществува и е по-често срещана, отколкото си мислите, когато мислите за платформи за свободна практика, предлагани на бизнеса.
Състои се от физическо лице или потребител, предлагащи своите продукти или услуги на компания. Например, можете да предложите услуги за графичен дизайн на компанията за създаване на лого или визуална идентичност. Или бихте могли да предложите продуктите си за вътрешна продажба, като по този начин разширите продуктовото портфолио, достъпно за вашите клиенти.
Въпреки че това не е норма, тъй като обикновено говорим за професионалисти, предлагащи услугите си на компании, може да има и хора, които правят това като хоби или които го правят само в свободното си време.
Абонаментен модел
Дори и да не го възприемате като електронна търговия, истината е, че може да се случи. Представете си следното: имате изключителен магазин, който предлага отстъпки или ограничени продукти от висок клас. За да попречите на всички да купуват, вие настройвате абонамент. Само тези, които се абонират, получават достъп до тези специални продукти с ограничено издание.
Целта е Предлагайте висококачествени, повтарящи се продукти или услуги, които оправдават плащането на абонамент за достъп до тях. Иначе нямаше да ги имат. И дори да не го виждате, истината е, че насърчава лоялността на клиентите, ако им предложите нещо, което отговаря на техните нужди или интереси. Освен това ви дава предвидим доход за вашия бизнес.
Пример са стрийминг платформите. Но по-фокусирани върху бизнеса, имате например Privalia, която изисква да се регистрирате, за да видите офертите. В този случай те не искат нищо от вас, за да се абонирате, но трябва да сте в тяхната база данни, за да получите достъп до покупката (това е начин да получите вашата информация за контакт).
Модел Freemium
Във връзка с горното, имате модела freemium, който се основава на комбинирайте безплатни услуги, може би основен продукт или услуга без разходи; и платежна услуга, с цялостен и по-функционален продукт или услуга.
Този модел е идеален за приложения, технологични инструменти и др.
Dropshipping
Сред бизнес моделите на електронната търговия имате и добре познатия дропшипинг. Характеризира се със създаване на онлайн магазин, в който Не е нужно да се притеснявате за доставката или наличността на продукта.. В замяна на месечна такса друга компания се занимава с доставката на продуктите, които вашите клиенти купуват от вас.
Този бизнес има своите предимства и недостатъци, но когато започвате, това може да бъде начин да спестите пари и въпреки това да спечелите онлайн присъствие и да изградите идентичност на марката за бъдещето.
Кредитен модел
Това е един от най-популярните бизнес модели за електронна търговия. Състои се от придобиват продуктите или услугите, но без да ги плащат веднага. В действителност планът е те да се изплащат в бъдеще или на вноски, така че клиентът да е по-склонен да купи, знаейки, че не трябва да плаща веднага.
Пример е един от методите на плащане на AliExpress, при който не сте таксувани за вашата покупка, докато не получите и потвърдите получаването на продукта.
Както можете да видите, има много бизнес модели за електронна търговия. Окончателното решение трябва да се основава на типа бизнес, който искате да управлявате, за да определите кой ви подхожда най-добре. Все пак не е лоша идея да комбинирате няколко бизнеса или дори да създадете нов модел. Това ще ви помогне да се откроите от конкуренцията.