Както знаете, една от най-добрите маркетингови техники е от уста на уста. Винаги е работело и въпреки че изглежда, че днес интернет е превзел, истината е, че това не е така. Ето защо е толкова важно да знаете какво е мрежовият маркетинг.
Да, точно както може би подозирате, мрежовият маркетинг се отнася до маркетингова стратегия, базирана на от уста на уста, въпреки че отива малко по-далеч. Искате ли да знаете какво е? Така че да започваме.
Какво е мрежов маркетинг?
Мрежовият маркетинг всъщност е маркетингова стратегия, базирана на модел на продажби от уста на уста. Целта е физически лица да станат дистрибутори и продавачи на продуктите.
Произходът му е в САЩ, където се появява през 1940 г. И въпреки че е по-възрастен, трябва да знаете, че той е все още жив и активен.
Всъщност вероятно сте запознати с примери за мрежов маркетинг. Чували ли сте за Herbalife, Círculo de lectors или Avon например? Е, всички тези фирми използват тази маркетингова техника.
Как работи мрежовият маркетинг
Ще ви обясним стъпка по стъпка как работи мрежовият маркетинг. Да започнем с това, че тук няма посредници, а само физически лица и фирмата, която предоставя тези продукти.
La компанията предоставя продукти на лицето, което отговаря за продажбата им. Но също така и за набиране на нови хора, които искат да продават тези продукти на други хора.
Например, да кажем, че сте от Avon. Вие избирате продуктите, които искате да продадете, или тези, с които искате да проведете срещи, и хората, които идват, поръчват продукти от вас.
Искате ги от компанията и те ви ги изпращат. След като са във ваше притежание, вие ги доставяте на хората и за това начислявате комисионна, която е част от продажбите, които правите. Колкото повече продавате, толкова повече комисионна получавате, защото тук няма фиксирани заплати.
Сега си представете, че на тази среща има жена, която се интересува да направи същото като вас. В тези случаи можете да я наемете и да я накарате да прави това, което правите вие (да продава продукти). Обикновено за набиране на персонал печелите допълнителен бонус, почти винаги свързан с продажбите, направени от другия човек.
По принцип това би бил процесът на мрежов маркетинг. Но с течение на времето и появата на интернет е нормално той да се модернизира.
И в началото те използваха от уста на уста, продавайки основно на семейството и приятелите. Но сега не се продава само физически, но и онлайн чрез социални мрежи, имейл маркетинг или дори онлайн срещи.
Предимства и недостатъци на мрежовия маркетинг
Сега, когато разбирате по-добре какво представлява мрежовият маркетинг, можете да решите да се позиционирате за или против тази стратегия за продажби. Но истината е, че има множество предимства. Въпреки че има и недостатъци.
Основното предимство е за фирми, които имат начин за доставяне на продуктите до крайните клиенти. Самопубликуващ се автор, стартираща компания, продаваща натурални продукти, или дори малък фрийлансър, предлагащ персонализирани продукти, биха могли да намерят начин да привлекат внимание за своите продукти, като ги рекламират по този начин. Тъй като имаме и социални медии и интернет, няма да е само с физически срещи, но и онлайн.
Лос Продавачите също ще спечелят, защото ще получат допълнителни пари в края на месеца. въз основа на продажбите, които правят. А това означава, че ще положат усилия и желание за продажба, тъй като знаят, че така ще изкарат допълнителни пари. Освен това няма определени графици и можете да работите от вкъщи, колкото часове искате, което го прави много по-удобно.
Напротив, един от най-честите проблеми е разглеждайте мрежовия маркетинг като пирамидална схема. Това е бич, от който страда през последните години, което му създава лоша репутация. Ето защо, когато го извършвате, е важно всичко да е възможно най-ясно.
Друг проблем е фактът, че Компанията трябва да се довери на продавача, за да продава продуктите си добре. И ако не го направите, това може да има отрицателно въздействие върху вашата марка. Освен това може да се случи те да се продават по начин, от който компанията не се интересува, или че продуктите не са наистина фокусирани по този начин.
Например крем за лице, който е насочен към хора над 40 години и продавачите го продават на тийнейджъри.
Последният недостатък, който може да имате в мрежовия маркетинг, е насищане на пазара. Вече има толкова много фирми, които го използват (въпреки че много от тях изчезват), че трябва да инвестирате повече време и ресурси, за да работи.
Ярък пример бяха срещите на играчките за мъже и жени. Отначало имаше малко компании, посветени на това, и голямо търсене. Но тъй като започнаха да се появяват все повече и повече компании и бумът приключи, по-голямата част от компаниите, които бяха посветени на това, ако не всички, в крайна сметка се затвориха.
Как се прави мрежов маркетинг
Ако имате компания или електронна търговия и може да се интересувате от този вид бизнес, трябва да знаете, че осъществяването му не е толкова трудно, колкото изглежда. Но да го правиш правилно, да.
Следователно стъпките, които трябва да предприемете, са следните:
Идентификация на продукти или услуги
Става въпрос за задълбочено познаване на продукта или услугата, които искате да рекламирате, не само себе си, но и хората, които ще ги продават. Ако не го познават задълбочено, ако не знаят как да го използват, те няма да могат да отговорят на въпросите на потенциални клиенти.
В допълнение, това е начинът да им помогнете да разберат как трябва да го продават и всички предимства, които има.
Много пъти компаниите предлагат кратки обучителни сесии на тези търговци, за да им помогнат да продават, да им дадат стратегии и съвети, както и да обяснят продуктите или услугите, които ще продават.
Търсене на продавачи
Тоест на физически лица. Можете да ги намерите в социалните медии, на собствения си уебсайт или чрез имейл маркетинг. Не всеки е достатъчно добър, така че ще трябва да инвестирате в кампании за привличане на хора и след това да прецените кои хора могат да ви помогнат да свършите тази работа.
Управление на продавачи
След като имате своите продавачи, това е важно управлявайте вашите поръчки, вашите продажби и вашите комисионни така че всичко да е възможно най-прозрачно. Така ще ги накарате да се чувстват сигурни и в същото време ще видите, че всичко е добре организирано.
Също така е препоръчително да им предоставите инструменти или начини за продажба, тъй като колкото по-развълнувани са, толкова повече реклама ще дадат на вашите продукти.
От своя страна, Продавачите, щом поемат тази работа, трябва:
- Създайте лична марка: такава, с която те могат да се идентифицират и в същото време да се разграничат от другите, които правят същото като тях.
- Покажете себе си: чрез имейл маркетинг, уебсайт, блог, социални мрежи.
- Намиране на клиенти: ходене от врата на врата, представяне на продукти или провеждане на групови срещи.
- Управлявайте поръчките и продажбите: за да знаете какво да поръчате от компанията и след това да го продадете на клиентите. Препоръчително е да поддържате запис и след това да го проверите с компанията, за да разберете печалбите, които отговарят на вас.
Сега стана ли ви по-ясно какво е мрежов маркетинг?