Какво е пазарен дял и как се изчислява според вида му?

Какво е пазарен дял и как се изчислява?

Пазарният дял е един от показателите, които всяка компания трябва да знае. Неговата функция е да помогне на собствениците им да разберат дали компанията се справя добре или, напротив, е необходимо да се промени нещо, за да може финансовото им здраве да продължи напред. Но какво е пазарен дял и как се изчислява?

Ако тази финансова стойност не ви е ясна и искате да научите повече за нея, ние ще изясним всичко за вас по-долу. Обърни внимание.

Какво е пазарен дял

пазарна диаграма

Пазарният дял е важен показател за компаниите, тъй като позволява да се оцени тяхната позиция по отношение на техните конкуренти. Насам, високият пазарен дял може да означава, че една компания е успешна на определен пазар, докато ниско показва, че има проблеми в работата му.

Фирмите използват пазарния дял като инструмент за анализ за вземане на решения относно вашата маркетингова стратегия и бизнес планиране. Те обаче не само вземат предвид тази стойност, но трябва да наблюдават другите, за да имат глобална визия.

Друга от функциите на пазарния дял е да се използва за сравняване на представянето на една компания с това на нейните конкуренти на същия пазар. Насам, компаниите идентифицират силните и слабите страни в своята конкурентна позиция и да адаптират стратегията си по възможно най-добрия начин.

Видове формули за пазарен дял

сравнителна диаграма

След като вече знаете какъв е пазарният дял, какво ще кажете да поговорим как да го изчислим? Знаете ли, че има различни формули за пазарен дял? Точно така, няма само един, но в зависимост от използваните променливи могат да бъдат създадени различни.

Затова отсега нататък искаме да ви уведомим, че много от тях не служат за определяне дали една компания е успешна или не, тъй като се фокусира само върху част от това, което би бил пазарът на продажби. Но той не взема предвид други видове фактори (като например високите производствени разходи, които трябва да поеме). Поради тази причина, сам по себе си и сам по себе си, той не е полезен като показател за доброто здраве на компанията, трябва да се вземе заедно с други финансови показатели, които могат да ви помогнат да получите по-глобална визия за това как се справя компанията.

Това каза, Какво ще кажете да поговорим с вас за най-използваните формули?

Пазарен дял в продажбите

Пазарен дял на продажбите Той е един от най-често използваните за изчисляване на дела на дадена компания на даден пазар. Тази формула се изчислява чрез разделяне на продажбите на една компания за даден период от време на общите продажби на индустрията за същия период от време.

Това означава, формулата за пазарен дял се изчислява, както следва:

Пазарен дял в продажбите = (Продажби на компанията ÷ Общи продажби на индустрията) x 100

Полученият резултат показва участието на фирмата в общия обем продажби на индустрията. В допълнение, пазарният дял в продажбите може да се използва и за сравняване на представянето на компанията с това на нейните конкуренти на същия пазар.

Пазарен дял в единици

В този случай елементите, които се използват, са броят на продадените единици от дадена компания за даден период от време и общият брой продадени единици в индустрията за същия период от време.

Искате ли да знаете как се изчислява? Формулата ще бъде:

Пазарен дял в единици = (Брой единици, продадени от компанията ÷ Общ брой единици, продадени в индустрията) x 100

В този случай трябва да имате предвид, че той показва броя на продадените единици от компанията спрямо общите продадени единици в индустрията. Следователно Това е особено полезно в отрасли, където продуктите или услугите се продават на единици, като например в търговията на дребно или в хранително-вкусовата промишленост.

Пазарен дял в стойност

Изчисляване на поведението на пазара

Тази формула използва като фактори, от една страна, стойността на продажбите на една компания за даден период от време и, от друга, общата стойност на продажбите на индустрията за същия период от време.

Така, формулата би била следната:

Пазарен дял в стойност = (Стойност на продажбите на компанията ÷ Обща стойност на продажбите в индустрията) x 100

Неговата цел е да покаже участието на компанията в общата стойност на продажбите на индустрията. Поради тази причина той е един от най-използваните в отрасли, в които продуктите или услугите имат различни цени и маржове на печалба, като фармацевтичната индустрия или технологиите.

Освен това може да е по-уместно в компании, които продават продукти или услуги на високи цени, тъй като показва способността им да генерират приходи на пазара. Също, също Можете да сравните представянето на една компания с това на нейните конкуренти на същия пазар.

Сега, Тази такса не винаги отразява броя на продадените единици. Тъй като се основава на паричната стойност на продажбите вместо на физическия обем на продадените единици, данните може да не са правилни.

Относителен пазарен дял

Друга от формулите за изчисляване на пазарния дял на една компания е тази, където позицията на една компания на пазара се сравнява с тази на нейните преки конкуренти. Вместо да се изчислява абсолютният пазарен дял на компанията по отношение на продажби или единици, относителният пазарен дял се изчислява като процент от общия пазарен дял на всички конкуренти на пазара.

По този начин, Формулата за относителния пазарен дял може да се изрази, както следва:

Относителен пазарен дял = (Пазарен дял на компанията ÷ Общ пазарен дял на всички конкуренти) x 100

Да вземем пример: Представете си, че една компания има пазарен дял от 10%, но общият пазарен дял на всички конкуренти е 50%. В този случай и прилагайки формулата, ще имаме (10% ÷ 50% x 100). От което получаваме, че относителният пазарен дял на компанията би бил 20%.

Тази формула е доста полезна в смисъл, че проверява колко добре се представя една компания на пазара в сравнение с нейните преки конкуренти. Ако стойността е висока, това може да показва, че дадена компания има конкурентно предимство пред своите конкуренти и печели пазарен дял за тяхна сметка. Напротив, ако е нисък, това би означавало, че губите позиции пред вашите конкуренти. И че, следователно, трябва да предприемете действия.

Сега трябва да знаете, че тази формула не взема предвид пазарния дял на други компании, които не са преки конкуренти, така че стойностите не могат да се вярват твърдо, тъй като не се взема предвид целият пазар.

Пазарен дял въз основа на броя клиенти

Тази формула се изчислява чрез разделяне на броя клиенти на даден бизнес за даден период от време на общия брой клиенти в индустрията за същия период от време.

Формулата би била:

Пазарен дял в клиенти = (Брой клиенти на компанията ÷ Общ брой клиенти в индустрията) x 100

Обикновено се използва в отрасли, където клиентите са склонни да правят повтарящи се покупки, като абонаментни услуги или банкови услуги. В тези случаи броят на клиентите е важен показател за успеха на компанията на пазара. Особено ако се сравни по-късно с това на конкурентите.

Стана ли ви по-ясно какво е пазарен дял и как се изчислява?


Оставете вашия коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

*

*

  1. Отговорен за данните: Мигел Анхел Гатон
  2. Предназначение на данните: Контрол на СПАМ, управление на коментари.
  3. Легитимация: Вашето съгласие
  4. Съобщаване на данните: Данните няма да бъдат съобщени на трети страни, освен по законово задължение.
  5. Съхранение на данни: База данни, хоствана от Occentus Networks (ЕС)
  6. Права: По всяко време можете да ограничите, възстановите и изтриете информацията си.