Като собственик или бъдещ собственик на електронна търговия трябва да сте запознати с определени терминологии, свързани с нея. Например, Знаете ли какво е MOQ и как се управлява?
Не се притеснявайте, ако нямате представа за какво говорим. По-долу ще говорим с вас за този термин и защо е толкова важно да сте много наясно с него. Ще започваме ли?
Какво е MOQ
Нека започнем с първото нещо, а в този случай то е да разберете какво означават тези акроними. За да направим това, трябва да отидем на английски, тъй като MOQ означава минимално количество за поръчка. С други думи, минимално количество за поръчка.
И как ще се определи минималното количество за поръчка? Би било минимален брой единици от даден продукт, които доставчикът желае да продаде, за да бъде изпълнена поръчката.
Нека дадем пример, ако купувате много от Amazon, може би някога сте откривали, че за да поръчате продукт, сте били принудени да купите не една единица, а няколко. Всъщност на страницата ви казват, че "минималната поръчка" е x единици. Е, това би било минималното количество, което трябва да купите, за да формализирате поръчката.
Доставчиците работят ли с MOQ? Ами да, много от тях работят по този начин, защото това е гаранция, че ще могат да си възстановят направените разходи. Не всички доставчици ще направят това, но трябва да сте подготвени за тази ситуация.
Освен това, като продавач, във вашата електронна търговия можете също да направите същото: да продавате под минимален брой единици. Нормалното нещо е да се продават поотделно (една единица), но при по-ниски оферти можете да поискате да бъдат закупени две или повече единици.
Важно ли е да зададете MOQ?
На този въпрос отговорът не е лесен. Както доставчиците, така и продавачите (в този случай вие), изправени пред редица разходи: съхранение на продукти, транспортиране, обработка... Въпреки че в случая с продавачите понякога можете да избегнете всичко това, друг път не е възможно.
MOQ помага гаранция, че инвестицията, която сте направили, може да бъде възстановена и по този начин има баланс между това, което инвестирате и това, което печелите. Всъщност, много пъти, като продавате „партиди“, това, което прави, е, че цената е по-ниска (от тази на единица) и въпреки че общата печалба ще бъде по-малка, това може да бъде много полезна практика да се разпознаете.
Как да разберете какво ще бъде минималното количество за поръчка
Представете си, че сте доставчик или имате електронна търговия и има продукт, който искате да имате MOQ. Сега, как определяте това минимално количество продукт? Случайно казвате, че минималната поръчка е 5? от 2? от 7? В действителност има фактори, които ще повлияят на този проблем. По-конкретно следното:
- Изискването. В зависимост от това какво искат клиентите, можете да се възползвате от MOQ или не. Например, ако има голямо търсене, може да е по-добре да продавате поотделно на малко по-високи цени, защото можете да сте сигурни, че ще купуват от вас. От друга страна, когато търсенето е по-ниско или има голяма конкуренция, можете да използвате това като стратегия.
- В зависимост от разходите за съхранение. Съхраняването на пет или десет единици не е същото като съхраняването на петдесет или сто. Разходите за поддръжка ще бъдат по-високи и трябва да видите дали наистина си струва да се изправите срещу този разход и ще го възстановите с продажбата.
- Доходност. Във връзка с горното, това се отнася до това да знаете дали след като всички продукти бъдат продадени, ще възстановите инвестицията си и, ако е възможно, още една печалба.
С всичко това ще можете да определите MOQ, от което се нуждаете или която трябва да продадете, за да бъдете печеливши.
Предимства и недостатъци
До тук всичко изглежда много хубаво, нали? Въпреки това, като всяко нещо, има своите плюсове и минуси. И понякога тази практика не е най-добрата за вас. Ето защо, когато го анализирате, трябва да знаете, че предимствата, които ви дава, са следните:
- Ще имате по-достъпни цени. Като купувате повече, можете да намалите цената. И като електронна търговия, като продавате повече, можете да приемете по-ниска печалба.
- Може да се изчисли минимална инвестиция необходимо, че в дългосрочен план ще увеличи печалбите ви.
- В случай, че MOQ се използва от доставчици, вие ще имате a по-добри отношения с тях. Имайте предвид, че това, което те искат, е да премахнат възможно най-много продукти и ако им помогнете, това ще подобри отношенията им с вас.
- Ще намалите разходите за доставка, защото няма да се налага да питате непрекъснато. И в случая с клиентите ще се случи същото.
Но внимавайте, всичко по-горе изглежда добре, но...
- Трябва да направите a голяма инвестиция, защото купувате повече продукти.
- Te Рискувате да не продадете всичко.
- Трябва да го направите поемат редица разходи поради това допълнително съхранение на продуктите.
- Нямате толкова голямо разнообразие от продукти.. Например, представете си, че са бели тениски. Но вашите клиенти обичат да имат бяло, черно, червено... И не всички са еднакви, дори цената да е интересна.
MOQ като стратегия за вашата електронна търговия
Както ви казахме, MOQ е тясно свързана с доставчиците. Но можете да го използвате и в електронна търговия. Например, ако имате много чаши на склад, можете да направите оферта за минимум 2 партиди на цената на почти една. Това ще привлече потенциални клиенти, защото вашата цена ще бъде различна от тази на конкуренцията.
Да отидем с числата. Представете си, че продавате чаша за 3 евро. И решавате, че ако минималната сума за покупка е две, тогава вместо да го продадете за 6 евро, ще го продадете за 4,5. Това означава, че всяка чаша ще струва 2,25. Вие като продавач сте го купили за едно евро. Тоест все още имате полза от това; и вашите клиенти не трябва да купуват тези очила за 6 евро, но ги имат много по-евтино и това ги кара да активират импулса за покупка в мозъка си (защото го виждат като изгодна сделка, която не искат да пропуснат На). Разбира се, всичко ще зависи от това дали търсят очила.
От време на време можете да направите всичко, за да насърчите продажбите и в същото време да ви помогне да премахнете артикули от вашия склад, които не се продават много.
Сега, след като знаете какво е MOQ и как трябва да го управлявате, имате пред себе си инструмент, който може да бъде много полезен. Първо, защото доставчиците могат да го използват, за да продадат повече количество и вие да купувате на по-добра цена (стига да сте сигурни, че ще го продадете с висок процент); и второ, защото можете да установите MOQ като стратегия за вашата електронна търговия. Знаете ли термина?