Стратегическият съюз между DHL eCommerce и CTT Expresso беше официално формализиран с подписването на споразумение, което има за цел да промени пейзажа на доставката на пратки на Иберийския полуостров. Чрез съвместна структура двете компании се стремят да засилят присъствието си в сегментите B2B и B2C, да увеличат международните доставки и да се утвърдят като водещи логистични доставчици в Южна Европа, с ясен фокус върху електронната търговия и услугите за доставка извън дома.
Споразумението, подписано в Сан Себастиан (Доностия) , се разработва от месеци и изисква одобрение от европейските органи за защита на конкуренцията. Компаниите обсъждат комбинирана мрежа, способна да обработва над един милион пратки на ден и да генерира около 1.000 милиард евро комбинирани приходи, с ясен фокус върху електронната търговия и услугите за доставка извън дома.
Структура и основни цели на Алианса
Сътрудничеството е структурирано чрез специализирано съвместно предприятие , което комбинира възможности, считани за допълващи се от двете компании. Това не е типично сливане или пълна оперативна интеграция: всяка компания ще продължи да управлява ежедневните си операции с подход „както обикновено“, запазвайки своите структури и марки, но под общ стратегически чадър.
Заявената цел е да се изгради най-цялостната, ефикасна и конкурентна мрежа за доставка на пратки на Иберийския полуостров, един от най-важните пазари в Европа по отношение на обема на електронната търговия. За да постигне това, алиансът се стреми да повиши стандартите за обхват, ефективност и качество на обслужване както в Испания, така и в Португалия.
По отношение на позиционирането, споразумението значително засилва ролята на двете компании в сегментите B2B, B2C и услугите извън дома . Комбинацията от техните мрежи има за цел да подобри свързаността в рамките на Иберийския полуостров и международните връзки, особено тези, свързани с трансграничните потоци от електронна търговия.
Представители на DHL eCommerce и CTT Expresso подчертаха, че съюзът е замислен в дългосрочен план, със стратегия, съобразена с 2030 г. Не се очакват незабавни, драстични промени за клиентите, а по-скоро постепенно внедряване на съвместни инициативи, които ще бъдат внедрени в допълнение към съществуващите операции.
Разпределение на ролите: B2B, B2C и операции в Испания
Един от ключовите моменти на споразумението е разделянето на отговорностите по вид услуга и пазар . В Испания бизнесът, фокусиран върху крайните потребители, ще се управлява от CTT, която ще оперира под марката CTT Express, докато DHL eCommerce ще съсредоточи дейността си върху бизнес клиенти и международни пратки.
По този начин CTT Express ще поеме B2C сегмента и доставките до крайния потребител, с решения, фокусирани върху крайния потребител и нарастващото търсене от електронната търговия. Опитът на CTT Express в дистрибуцията на потребителски стоки и широката му мрежа в цялата страна са две от предимствата, които алиансът възнамерява да използва по-ефективно.
От своя страна, DHL eCommerce Spain ще съсредоточи усилията си върху B2B и трансгранични пратки , запазвайки марката си и ролята си на логистичен партньор за компании с национални и международни операции. Компанията ще използва установената си мрежа в Испания и капацитета си за управление на потоци от големи обеми пратки между различни страни.
И двете компании ще запазят своята брандова идентичност и търговска структура, въпреки че споразумението предвижда висока степен на координация при предложенията за клиенти с дейност на целия Иберийски полуостров. По този начин един оператор за електронна търговия може да използва обединена мрежа в Испания и Португалия, без да е необходимо да управлява отделни доставчици.
На практика споразумението позволява на компаниите, опериращи от двете страни на границата, да се възползват от по-хомогенно и по-малко фрагментирано покритие , аспект, който досега представляваше логистично и договорно предизвикателство за много онлайн оператори.
Корпоративна структура и дейност в Португалия
Споразумението включва структура на кръстосано акционерно участие , предназначена да съгласува интересите на двете компании, без да размива напълно съществуващите им структури. CTT Expresso ще придобие 25% дял в DHL eCommerce Spain, докато DHL eCommerce Spain от своя страна ще придобие 25% дял в CTT Expresso, включително дейността ѝ в Португалия.
На португалския пазар ходът е особено важен: бизнесът на DHL eCommerce в Португалия ще бъде прехвърлен на CTT Expresso . От този момент нататък CTT ще обработва и доставя пратки на DHL eCommerce в страната, оперирайки под марката CTT Express както в Португалия, така и в Испания.
Тази конфигурация има за цел да използва задълбочените познания на CTT за иберийския пазар и силното им присъствие в „последната миля“, като същевременно интегрира способността на DHL да управлява международни пратки и големи обеми, насочени към корпоративни клиенти.
Компаниите подчертават, че дизайнът на алианса е насочен към балансирано и устойчиво дългосрочно развитие , съобразено със специфичните характеристики на всеки национален пазар. Идеята е да се комбинират възможностите, без да се налага пълна хомогенизация на бизнес моделите, нещо, което често генерира триене в по-агресивните интеграционни процеси.
В допълнение към миноритарния дял от 25%, споразумението включва възможността за увеличаване на тези позиции до 49% на по-късен етап, ако и двете страни сметнат за подходящо. Тази опция оставя вратата отворена за по-голяма степен на бъдеща интеграция, без да се компрометира настоящата оперативна независимост.
Оперативен капацитет, шкафчета и услуги извън дома
Според данни, предоставени от двете компании, обединените мрежи ще им позволят да обработват повече от един милион пратки дневно , с общи приходи от около 1.000 милиард евро. Този мащаб е предназначен да отговори на устойчивия растеж на електронната търговия на Иберийския полуостров.
Един от ключовите стълбове на плана е насърчаването на услуги извън дома , което означава доставки извън обичайното местоживеене на получателя. В тази област алиансът планира да инсталира 10 000 нови шкафчета за пратки в Испания и Португалия през следващите няколко години, като по този начин укрепи мрежата от алтернативни пунктове за получаване.
Този тип инфраструктура има за цел да предложи по-голяма гъвкавост на потребителите, като същевременно оптимизира операциите „последна миля“, намалява неуспешните опити за доставка и подобрява цялостната ефективност на доставките. С по-гъста, споделена мрежа, компаниите очакват да намалят времето за транзит и да подобрят потребителското изживяване.
CTT Expresso, от своя страна, разчита на широко мрежово покритие и доказан опит в доставките до последната миля . Тази комбинация от териториално покритие и специфични решения за крайния получател е един от аргументите, с които съвместното предприятие възнамерява да се диференцира на иберийския пазар.
Въздействие върху електронната търговия в Испания и Южна Европа
Споразумението между DHL eCommerce и CTT Expresso идва във време, когато търсенето на логистични услуги за електронна търговия продължава да расте в Испания и Португалия. Иберийският полуостров се превърна в един от най-динамичните онлайн потребителски центрове на континента, което принуждава операторите да разширят възможностите си и да подобрят своите предложения за стойност.
За бизнесите в електронната търговия, опериращи в двете страни, съюзът отваря вратата към опростено управление на доставките , тъй като те могат да работят с координирана мрежа, обхващаща както Испания, така и Португалия. Това може да доведе до по-малко договорна сложност, по-бързи срокове за доставка и по-последователно клиентско изживяване.
По-голямата вътрешна и външна свързаност може да е от полза и за компаниите, които изнасят или внасят продукти през Иберийския полуостров , като предоставя интегрирани решения за трансгранични доставки, управлявани от един оператор с глобален обхват и друг със силни регионални корени.
Освен това, инвестициите в шкафчета и пунктове за събиране извън дома са в съответствие с настоящите потребителски тенденции, при които клиентите търсят по-голям контрол върху това кога и къде получават поръчките си . Тази гъвкавост е особено важна в градска и крайградска среда, където логистиката на последната миля е изправена пред по-големи предизвикателства.
Накратко, съюзът е част от тенденцията за консолидация в европейския логистичен сектор , при която големи компании търсят местни или регионални партньори, за да засилят присъствието си на ключови пазари, без да губят оперативна гъвкавост.
Профили на компаниите и дългосрочна пътна карта
DHL eCommerce е част от DHL Group, група с присъствие в повече от 220 държави и територии и близо 400 000 служители по целия свят. Групата е регистрирала приходи от около 82,9 милиарда евро през 2025 г., което отразява глобалния мащаб на нейните логистични операции.
CTT, компанията майка на CTT Expresso и CTT Express, е един от водещите логистични оператори, специализирани в електронната търговия на Иберийския полуостров. Портфолиото ѝ включва експресна доставка на колети, пощенски пратки, бизнес решения, финансови услуги и операции на дребно, в допълнение към присъствието си в банковия сектор чрез Banco CTT.
Компанията има над 14 000 служители и е постигнала оперативни приходи от близо 1.288 милиарда евро през 2025 г. , почти половината от които идват от нейното подразделение за решения за електронна търговия. Сред ключовите ѝ цели е ангажиментът за електрифициране на 100% от флота си за доставки до последната миля до 2030 г., цел, която е в съответствие с нарастващите екологични изисквания в сектора.
За DHL eCommerce съюзът е част от стратегията им до 2030 г. за укрепване на свързаността на Иберийския полуостров и консолидиране на ролята им в сегмента на електронната търговия, един от най-важните двигатели на растеж на групата в световен мащаб.
Като цяло, сътрудничеството между двете компании се предвижда като по-стабилна иберийска платформа , предназначена да поеме очакваното увеличение на обемите на пратките през следващите години и да предложи по-специализирани решения на бизнеса и потребителите.
С формализирането на споразумението, DHL eCommerce и CTT Expresso стартират съвместна структура, предназначена да увеличи максимално комбинираните силни страни на техните мрежи, опит и териториално присъствие. Чрез съвместното предприятие, разделянето на ролите по сегменти и кръстосаното участие в акции, алиансът се стреми да се превърне в лидер в логистиката на пратки на Иберийския полуостров, предлагайки на бизнеса и крайните потребители по-широка и по-гъвкава мрежа, по-добре подготвена да отговори на предизвикателствата на електронната търговия в Испания, Португалия и цяла Южна Европа.
