Когато имате електронна търговия, едно от действията, които трябва да направите, е да решите цената, която вашите продукти ще имат. Проблемът е, че това решение не трябва да се взема лековато, а по-скоро трябва да следвате ценова стратегия, която удовлетворява рентабилността на компанията, като същевременно е достатъчно привлекателна за хората да купуват от вас.
И как го правиш? Отсега ви казваме, че не е нещо лесно за прилагане. Но Ако имате основни познания, може да сте много по-успешни с тези цени. Какво ще кажете да ви дадем някои основи, за да го постигнете?
Какво е ценова стратегия
Нека започнем, като дефинираме каква ще бъде ценова стратегия. Това е процес, чрез който се решава на каква цена ще се продават продуктите или услугите. И Това е нещо, което не се приема с лека ръка, но се фиксира въз основа на няколко фактора.
Някои от тях са свързани с разходите, свързани с производството на продуктите (или предоставянето на услугата). Но също така и търсенето (тоест това, което клиентът оценява този продукт или услуга), както и конкуренцията, тъй като трябва да знаете какво правят другите, за да дадат равна, по-голяма или по-малка стойност от тяхната.
В допълнение към тези фактори, които считаме за важни, Много други могат да бъдат взети под внимание като:
Жизненият цикъл на продукта или услугата.
Възрастта на вашата компания.
Самата стратегия за продажба на „качество“ на висока цена. Тоест определяйте високи цени, за да повлияете на начина, по който потребителите мислят и че те смятат, че продуктите или услугите са с по-високо качество от други по-евтини (дори когато са еднакви).
Важността на ценовата стратегия е, защото тя може да ни доближи или отдалечи от клиентите. И това е, че цената е един от определящите фактори да купите или не.
Стратегии за ценообразуване, които трябва да знаете
Когато определяте цените, има няколко стратегии, които можете да следвате. Те ще зависят от вашия продукт, вашата компания, конкуренция... но не пречи да ги познавате, за да видите кой може най-добре да се адаптира към това, от което се нуждаете.
В този смисъл най-важните остават долу.
Ниски цени
Това е една от стратегиите, които работят добре за стартиращи фирми или за нови продукти. Това е начин за стимулиране на покупката чрез предлагане на по-ниска цена, за да могат да изпробват услугата (или продукта) и по този начин да могат да се върнат отново.
Проблемът, който имате, е, че трябва да вземете предвид максималната цена, което би било това, което ни струва да произведем (или купим) продукта, за да не загубим от продажбите, които правите. В този случай ползите са минимални, но се компенсират, ако има голям обем продажби.
премиум цени
Ако преди ви казвахме да намалите цените, този път ви казваме обратното. Това означава, че се определят цени, които са по-високи от тези на конкурентите. И Преди да попитате, целта е потребителят да асоциира вашите продукти с качество, лукс и стойност. Проблемът е, че това, с нов онлайн магазин, не става, защото, както се казва, предпочитат "известното лошо, отколкото хубавото да се знае".
Ако обаче вече имате добра репутация и клиентите ви са лоялни, можете да опитате нови продукти на по-високи цени и да заложите на тяхното качество.
психологически цени
Мислили ли сте някога за причината, поради която вместо да кажат, че нещо струва 20 евро, те всъщност му слагат 19,99 евро? Е, има причина да съществува. И е лесно за разбиране. Ако ви дадат 20 евро, знаете, че 20 евро ще ви струват. Но ако видите 19,99, ние сме склонни да направим центовете невидими, защото не им даваме стойност. Следователно, умът на купувача остава с факта, че 19 е по-малко от 20 и че следователно той спестява, въпреки че истината е, че е само един цент.
И това е още една от ценовите стратегии, на които можете да заложите, когато задавате своята.
ценова дискриминация
Тази ценова стратегия е, че клиентите ще плащат различни цени за един и същ продукт или услуга.
Пример за това са билетите за вход в музеите. Както знаете, децата и пенсионерите плащат много по-малко от нормалните билети. Е, нещо подобно е това, което можете да направите за вашия онлайн магазин. Въпреки че е малко по-сложно за проверка.
Стратегия за нарастващи цени
Това другото може да е едно от най-приложените, особено за обучение. Състои се от предлагане на продукт на сравнително ниска цена (може би достигане на печалба 0) и когато са достигнати x продажби, повишете малко... И възстановете продажбите. След като пристигне, цената се вдига отново.
По този начин факторът „спешност“ се представя на клиентите в смисъл, че, Ако купят възможно най-скоро, ще го имат на по-ниска цена, отколкото ако чакат по-дълго.
Как да разберете дали ценова стратегия работи
Едно от съмненията, които много собственици на електронна търговия имат, когато определят цените на своите продукти и услуги, е дали не е твърде „евтино“ или твърде скъпо.
Единственият начин да разберете е като погледнете получените резултати. Ако голямо количество от този продукт се продава на тази цена, възможно е, като проверите малко конкурентите си, да разберете, че е по-евтино. И тук можете или да повишите цената, или да я поддържате и да задържите клиентите.
В случай, че е по-скъпо, ще разберете, че клиентите не купуват от вас или изоставят количката. Отново ще трябва да прегледате състезанието, а също и файла, за да разберете дали има нещо, което можете да подобрите (на ниво текст), за да намекнете, че вашият продукт е с по-добро качество от този на конкуренцията (а оттам и цената).
Стана ли ви по-ясна ценовата стратегия?