Inbound Маркетинг Това е маркетингов подход, насочен към привличане на клиенти чрез генериране на съдържание и взаимодействия, които са полезни и подходящи. С Inbound Маркетинг клиентите са тези, които намират марки чрез канали като търсачки, социални медии или блогове.
Какво е входящ маркетинг?
За разлика от Изходящ маркетинг, Входящият маркетинг не трябва да се бори за вниманието на потенциалните клиенти. Чрез създаване на съдържание, предназначено да отговори на проблемите, както и на нуждите на вашата целева аудитория, Входящ маркетинг на потенциални клиенти и изгражда доверие, както и доверие към марката.
Методология за входящ маркетинг
La Методология за входящ маркетинг Тя се основава на четири основни действия: Привличане, Конвертиране, Затваряне и Влюбване. Това са действията, които всички компании и марки трябва да предприемат, за да привлекат посетители, потенциални клиенти и промоутъри. За да извършат тези действия, марките трябва да използват специфични инструменти за всяко от действията, въпреки че те все още могат да бъдат приложени на различни етапи от методологията.
Привличайте.
Търси се не просто какъвто и да е тип трафик, а правилния трафик; т.е. хора, които са по-склонни да го направят станете потенциални клиенти и в крайна сметка доволни клиенти. За да привлечете посетители можете използвайте инструменти и ресурси като блогове, SEO, уеб страници и публикации в социалните медии.
Превръщам се в.
След като посетителите бъдат привлечени, следващата стъпка е да ги превърнете в потенциални клиенти, като съберете информация за контакт. Включват се някои от инструментите, необходими за превръщането на посетителите в потенциални клиенти Форми, призиви за действие, целеви страници, контакти.
Затварям.
Не е достатъчно да привлечете посетители и да ги превърнете в потенциални клиенти, важно е да ги трансформирате в клиенти. Начинът за постигане на това изисква маркетингови инструменти, които ви позволяват да конвертирате тези клиенти в клиенти в точния момент. CRM, отчети, имейл и автоматизация на маркетинга могат да помогнат.
Да се влюбя
Това е свързано с предоставянето на забележително съдържание на потребителите, независимо дали са посетители, потенциални клиенти или съществуващи клиенти. Някои от инструментите, които могат да бъдат използвани за „привличане“ на клиентите, включват: Проучвания, интелигентни призиви за действие, интелигентно съдържание, мониторинг на социалните медии. Този елемент е много важен, тъй като когато се създаде правилното съдържание, ефективно се привличат идеалните посетители, които стават потенциални клиенти, а те от своя страна се превръщат в клиенти.
Създаване на съдържание + разпространение
Този етап от Методология за входящ маркетинг изисква създаването на конкретно съдържание, което отговаря на въпросите и основните нужди на потенциалните клиенти. Веднъж постигнато, такова съдържание трябва да бъде споделено с всички.
Жизнен цикъл на маркетинга
Промоутърите не се появяват изведнъж, те започват като непознати и оттам ескалират в посетители, контакти и клиенти. Действия и специфични инструменти Те помагат да се трансформират тези непознати в промоутъри на марки.
Персонализация
На този етап от Фирми за входящ маркетинг Те трябва да приспособят съдържанието си към желанията и нуждите на хората, които го разглеждат. Тъй като марките научават повече за своите потенциални клиенти, с течение на времето те са по-способни да персонализират своите съобщения, базирани на специфичните нужди на вашите клиенти.
Няколко канала
El Inbound Маркетинг Той използва множество канали по природа, защото достига до хората там, където се намират, в канала, където те искат да взаимодействат с марката.
интеграция
Инструментите за създаване на съдържание, публикуване и анализ работят заедно като перфектно смазани машини. Това ви позволява да се съсредоточите върху публикуването на правилното съдържание на точното място в точното време.
В крайна сметка най-важният аспект на Inbound Маркетинг е, че това е отлична маркетингова стратегия, чрез която марки, компании или фирми от всякакъв размер могат да получат достъп точно до типа потребители, които са готови да закупят техните продукти или услуги.