El Групиране на продукти в електронната търговия Това е маркетингова концепция в компанията, където идеята е да се предложат няколко свързани продукта или услуги и да се продават като пакет, обикновено на по-ниска цена. С други думи, това са пакети от продукти или услуги, продавани на купувачите като комбиниран пакет. Този подход създава по-възприемана стойност и улеснява клиента да вземе бързо решение благодарение на атрактивна съвместна цена.
Какво представлява пакетирането на продукти?
Често се споменава и като "Пакетни оферти" и са съставени от допълващи се части или, по-рядко, подобни артикули. Пример за пакетен продукт би бил плажен комплект, който включва слънцезащитен крем, играчки за пясък, сандали и кърпи, като продаваем комплект.
В електронната търговия тези пакети обикновено се показват на лист и в Поръчка като алтернативи, които включват разглежданата статия плюс други свързани статии, интегрирайки стратегии кръстосани продажби y наддаванеДобре планирани, те позволяват увеличаване на средния билет и продавайте бавнооборотни или разпродажбени артикули.
В допълнение към класическия пакет с допълващи се артикули, много магазини използват пакети от повече единици от същия продукт (спестяване на обем) или пакети с подаръчен/мострарен продукт така че клиентът да може да изпробва нови неща без риск, като фокусът се държи върху възприемана полза.
Струва си да се спомене, че някои търговците продават само определени инвентарни предмети като част от пакет продукти, вместо да ги предлага или като отделни, или в комплект артикули. За търговците на дребно, които продават едни и същи артикули поотделно и като част от продуктовия пакет, пакетът обикновено струва по-малко, отколкото ако клиентът трябваше да закупи всички тези артикули поотделно.
Видове пакетиране на продукти
1. Чисто пакетиранеАртикулите в пакета са продадени изключително заедноПолезно за затворени оферти или абонаменти и за максимизиране на възприятието уникална оферта.
2. Смесено пакетиранеАртикулите могат да бъдат закупени поотделно или в пакет с отстъпкаРазлични анализи показват, че обикновено е по-ефективен като дава свобода на избор и увеличава конверсията.
Допълнителни често срещани формати: многокомпонентни опаковки (аксесоари + основен продукт), обемни пакети (2 пъти, 3 пъти…) и пакети с подарък да се насърчи тестването на нови референции.
Каква полза има за електронната търговия?
Обединяването на продукти в електронната търговия може да бъде особено привлекателно за клиентите които оценяват пакетните отстъпки. Той също така се харесва на клиенти, които ценят простотата над скоростта или възможността да приспособят своите продуктови опции.
За онлайн търговците на дребно Обединяването на продукти е привлекателно тъй като групирането на продукти може ефективно да увеличи средната стойност на поръчките, като продава повече, без да има по-високи транзакционни разходи.
Не само това, опакованите продукти затрудняват клиентите да сравнение на цените, така че в крайна сметка се връщат на сайта поради по-ниската цена. Обединяването на продукти може също да насърчи кръстосаните продажби ако продуктовият пакет включва артикули от нови категории.
Допълнителни предимства: оптимизиране на разходите за доставка чрез концентриране на продукти в една пратка, ускорява оборота на запасите и да помогне лоялност благодарение на превъзходно и повтарящо се ценностно предложение.
Ключове за използване на групирането на продукти като стратегия за продажби
- Фокус към клиентадефинирайте пакетите според реалната нужда (стартови, заместващи, подаръчни) и според покупателно поведение (продукти, които обикновено се добавят заедно в количката).
- Цена и маржпакетът трябва да включва реални спестявания в сравнение с купуването поотделно. Изчислете разходите, задайте минимален марж и използвайте правила динамично ценообразуване според конкурентоспособността.
- Видимост и посланиепокажете ги в Начало, токени, количка и плащане. Акцентира върху спестена сума и предимствата на комплекта. Подсилен с социално доказателство (отзиви).
- Каталог и склад: комбайни бестселър с бавни препратки, без да включвате безполезни продукти. Създавайте тематични издания (дом, спорт, бебе) и актуализиран при поискване.
- КонкуренцияСледете пазарните цени, за да потвърдите, че вашият пакет е състезателен и да предвижда движения.
Примери и подходи, които работят
- Предварително конфигурирани менюта или комплекти хранителни или козметични продукти (основни артикули + аксесоари) с отстъпка.
- Софтуерен пакет или цифрови услуги в пакет, или затворени абонаментни планове (чисто пакетиране).
- Устройство + аксесоари (мобилен телефон + калъф + протектор + зарядно) или играчка + батерии.
- Телекомуникации и дом: връзки + линии + екстри с комбинирана цена, като се запазва отделната опция (смесено пакетиране).
Функциониране, представяне и устойчивост на опаковката
Във физическата или хибридната търговия на дребно, представянето на опаковката е от значение: a пояс или обвивка обичайното улеснява боравенето, етикетът съобщава спестяване и съдържанието, и можете да избирате устойчиви материали (лепила без хартия и пластмаса) за намаляване на въздействието върху околната среда. В дигитален вид формулярът ясно отразява: какво е включено, разбивка на цената спрямо пакета, спестявания и условия за доставка.
Пакетиране на продукти, добре проектирани, съчетава ясно ценностно предложение, конкурентна цена и безпроблемно пазаруване; прилагано методично, то увеличава средната цена на билета, диференцирайте офертата си и ускорява оборота, без да жертва маржа.
