Как да изберете кои продукти да продавате на вашия сайт за електронна търговия: пълно и практично ръководство

Една от първите стъпки в процеса на създайте бизнес за електронна търговияТо е свързано точно с това, което ще се продава. Някои собственици имат точна представа какво искат продавайте във вашия онлайн магазин, докато други, от друга страна, започват бизнеса си, без да знаят точно какво да продават. Предварителното определяне на това, което ще предлагате, ще ви помогне да изчислите разходи, маржове и логистика, за да се позиционирате спрямо конкуренцията и да изградите ясно ценностно предложение.

Познайте своите продукти в детайли

Ако искате да създадете Бизнес за електронна търговия, който е надежден за вашата целева аудиторияОт съществено значение е да знаете всички подробности за вашите продукти, тъй като знаейки повече за тях, ще можете да говорите по-добре за тях. Това наистина е решаваща част в процес на убеждаване на купувачите да купуват от вашия сайт за електронна търговияДопълнете знанията си с пълни технически информационни листове, предимства спрямо алтернативи, гаранции и правила за връщанеи безпроблемна база данни с ЧЗВ.

Укрепва доверието с социални доказателства и проверени отзиви, снимки и видеоклипове в контекста на употреба и честни сравнения. Когато е уместно, добавете сертификати, материали, нормативно съответствие и ръководства за грижа или монтаж. Колкото по-ясна е информацията, толкова по-висок е процентът на конверсия.

Специфични продукти

Едно важно нещо, което трябва да имате предвид, е, че никога не е препоръчително да се конкурирате директно с големите търговци. Идеалното е да завладеете по-малка част от пазара, продажба на специфични продукти. По този начин ще имате възможност да създадете име за себе си и да разширите магазина, докато придобивате по-голям брой клиенти.

На практика избягвайте стоки с ценова война и се фокусирайте върху ниши, където можете да се отличите чрез дизайн, персонализиране, устойчивост, бърза доставка или интелигентни пакети. Често срещани примери с постоянно търсене: тениски и мърчандайзинг с печат по заявкакозметика с чисти съставки, витамини и добавки за специфични нужди, спортно облекло и маратонки с предложение за марка, Направи си сам артикули подкрепено от уроци, настолни игри за възрастни, мобилни аксесоари, продукти и аксесоари за домашни любимци, кухненски прибори които решават досадни задачи, храна с абонамент и нишови парфюми добре разказано.

Намалете фокуса

Трябва да помислите и за какво елементи, които искате да специализирате. Тоест, ако вашият план е да продавате декоративни предмети за дома, трябва да мислите, че това е пазарна ниша, която обхваща голям брой различни продукти. Затова е добра идея да стесните фокуса си и да изберете продукти, след като сте стигнали до този момент в процеса на планиране.

определя а купувач и техния контекст на покупка: бюджет, вкусове, проблеми и предпочитани канали. Работете върху подниши (напр. мобилни аксесоари, фокусирани върху създатели на съдържание или стоки за домашни любимци по вид и начин на живот) и подравнява каталога с ключови думи с дълга опашка и разширено филтриране в магазина, за да улесните избора.

Изследване на търговските марки

Има случаи, в които някои Магазините за електронна търговия произвеждат и продават своите продуктиПовечето обаче са търговци на дребно, които доставят продукти, произведени от други. Ето защо е важно да се направи проучване на марката, за да се намерят по-надеждни и висококачествени продукти. Не забравяйте да оцените цената и да разберете как вашата целева аудитория възприема определени марки чрез онлайн проучвания или анкети. Разширете анализа си с Срокове за доставка, минимални количества за поръчка, гаранции, сертификати, политики за следпродажбено обслужване и наличност на заместващи части.

Валидирайте доставчиците с тестови поръчки, инспекции и показатели за откази и връщания; сравнявайте опциите на доставчиците. дропшипинг, бял етикет или DTCРазгледайте отзиви на пазари като Amazon, eBay, Etsy или Mercado Libre и инструменти за разузнаване като Semrush, Ahrefs, AdPlexity или AmazeOwl да се разбере какво се продава и как е позиционирано.

Как да изберем какво да продаваме: обективни критерии

Преди да добавите продукт, сравнете количествените и качествените критерии:

• Бариери за навлизане: разпоредби, сертификати, логистични ограничения, лекота на осигуряване и възможност за диференциация.
• Тенденция и местно търсенеВалидира търсенията с Google Trends и инструменти за ключови думи; проверява за сезонност и повтарящи се пикове.
• рентабилност: изчислява COGS (собствени разходи за продажба), CAC (собствени разходи за придобиване), разходи за доставка и връщане; определя на нулата и целеви марж.
• Афинитет и експертиза: продажбата на това, което знаете, допринася по-добро съдържание и поддръжка и скъсява кривата на обучение.
• Тип продуктизбягвайте стоки без добавена стойност и давайте приоритет нишови продукти или персонализируеми.
• Цена и конкуренция: идентифицира психологическата цена, среден билет на категорията и наситеността на продавачите.

Методологии и инструменти за изследване на търсенето

Комбинирайте техники за намаляване на несигурността:

• Пазарни площадки и класации: разгледайте категории и Най-продавани в Amazon; проверете eBay, Etsy или Mercado Libre. Използвайте списъци с ключови думи и най-търсените продукти за откриване на пропуски. Инструменти като Nubimetrics помагат за измерване насищане, сезонност и средна цена на билета по подкатегория.
• Търсене и тенденцииGoogle Trends за интерес във времето; Semrush/Ahrefs за обем, намерение за търсене и органична и платена конкуренция.
• Социално слушанеСледете хаштаговете и споменаванията в TikTok, Instagram или X; идентифицирайте отзиви, UGC и нерешени проблеми.
• Реклама и каталозиОценявайте най-добре представящите се рекламни послания и фийдове с AdPlexity; проследявайте възможностите в Amazon с AmazeOwl.

Идеи за продукти с повтарящо се търсене

1. Тениски и топовеперсонализиране и POD за специфични ниши, със снимки на лайфстайл и кръстосани продажби.
2. козметиченфокус върху кожата и косата, съставки устойчиво и сегментиране по нужда.
3. Витамини и добавки: разнообразни формати и специфични сегменти (по цели или етап от живота).
4. панталониразнообразие от размери, материали и вечни дизайни с кръстосани продажби.
5. Автомобилни резервни частиподдръжка и аксесоари; голям потенциал в съвместимости и водачи.
6. спортни облекласпециализация по спорт и персонализация за клубове и събития.
7. чехли: диференцирайте се с марка и отговорни материалипоследователно брандиране.
8. Направи си сам артикулиинструменти и консумативи с видео уроци да образова и задържи.
9. настолни игрипостоянно търсене със сезонни пикове; бъдете внимателни описания и прегледи.
10. Мобилни аксесоари: калъфи, протектори, светлини и стативи; идеални за Dropshipping.
11. шапкиотлично за мърчандайзинг с печат по заявка.
12. Стоки за домашни любимцисегмент по видове/породи и стил на собственика да се диференцира.
13. Кухненски приборирешава повтарящи се задачи; опция за частна марка.
14. храна: взема предвид разрешенията; абонаментни модели Те работят много добре.
15. Нишови парфюми: залага на сензорния разказ и фотография високо качество

Бизнес модели, платформи и логистика

Изберете модела на доставка: собствен инвентар (контрол и марж), Dropshipping (ниски инвестиции, по-малко контрол), печат при поискване (персонализация без наличност) или частна марка (диференциация). Изберете платформа като Shopify, WooCommerce, Wix или Squarespace въз основа на вашите нужди и интеграции.

Той се грижи за три критични лоста: envío (високите разходи увеличават изоставянето на количките; предлагайте ясни и конкурентни опции), Precio (позициониране, съответстващо на ценностното предложение) и Складова наличност (прогнозиране на търсенето и оборота). Подкрепено от многоканален маркетинг: реклами в търсачките и социалните медии, електронна поща за възстановяване и стартиране на количките, както и SEO съдържание за улавяне на намерението.

Тестване, измерване и итерация

Валидно с намалени поръчки или минимално жизнеспособни каталози, тестови рекламни материали, отстъпки и пакети. Внедрете анкети след покупка за откриване на възражения, допълващи се продукти и подобрения в потребителското изживяване. Повторете цикъла с данни: насищане на нишата, средна стойност на заявката, сезонност и производителност на канал.

Често задавани въпроси

Изборът на това какво да се продава не е свързан с преследване на тенденции, а с разбиране на търсенето, изчисляване на рентабилността и предлагане на... реална диференциална стойностС щателно проучване, ясно предложение и последователно изпълнение, вашият бизнес за електронна търговия може да расте устойчиво и печелившо.