Интервю с Луис Карбахо: Успехът на SoloStocks.com на B2B пазара

Луис Карбахо, Главен изпълнителен директор на SoloStocks.com, споделя своята визия за ролята на електронната търговия в B2B (Business to Business) сферата, анализирайки възможностите, предлагани от интернационализация за МСП и самостоятелно заетите лица. Неговият опит и лидерство го превърнаха в еталон в електронната търговия както в Испания, така и в световен мащаб.

Откакто се присъедини към SoloStocks като главен изпълнителен директор през 2012 г., Carbajo беше в челните редици на важни трансформации на платформата. Преди това той е работил на стратегически позиции в Amazon и Vistaprint, два гиганта в електронната търговия. Със своите знания и опит той накара SoloStocks да се консолидира като лидер на B2B пазара, благоприятствайки интернационализацията на хиляди малки и средни компании.

Как работи SoloStocks.com?

Луис Карбахо: SoloStocks.com е пазар, създаден специално за компании и професионалисти. Станахме лидери в Испания в B2B сегмента и имаме солидно присъствие на международните пазари, особено в Европа и Латинска Америка. Нашата платформа обединява повече от 2 милиона продукта предлага се за повече от 50.000 доставчици доверени в световен мащаб, гарантиращи безопасни и ефективни транзакции.

Нашият модел позволява на компаниите и самостоятелно заетите лица да придобиват всички видове стоки и услуги, необходими за тяхната дейност. В същото време ние им предоставяме надежден и ефективен канал за осигуряване на приходи от техния инвентар, независимо дали са нови продукти, затваряния или излишък. Това е съчетано с акцент върху осигуряването на сигурност на транзакциите, което води до изключително сигурно изживяване при покупка и продажба. задоволителен.

Освен това, благодарение на сътрудничеството с институции като ICEX Spain Exportation and Investment, ние предоставяме на компаниите възможността да изнасят своите продукти без необходимост от допълнителни инвестиции в инфраструктура. Това им позволява да достигнат до много по-голяма аудитория. В числа SoloStocks.com получава повече от 3,5 милиона посещения на месец на световно ниво, от които 2,5 millones Те са в Испания.

Ключови фактори за растежа на SoloStocks.com

От основаването си през 2000 г. SoloStocks се разви значително. Според Карбахо, устойчив растеж на платформата се дължи на два основни фактора:

• Постоянни технологични иновации: В продължение на 15 години SoloStocks инвестира в разработването на нови функции, които подобряват потребителското изживяване. От внедряване на адаптивен дизайн за мобилни устройства до инструменти, които оптимизират видимостта на доставчика.
• Съсредоточете се върху потребителското изживяване: Намаляването на инвазивната реклама и приоритизирането на сигурността и надеждността при транзакциите са стратегически решения, които укрепват доверието на потребителите.

Бъдещи прогнози: През следващите години основните цели на SoloStocks са да консолидира лидерството си в Испания, да разшири присъствието си на ключови пазари като Бразилия, Мексико и Европа и да продължи да подобрява персонализацията при пазаруване.

Трансформации под ръководството на Луис Карбахо

Промяната в ръководството на SoloStocks през 2012 г. бележи повратна точка в estrategia на бизнеса. Една от най-важните промени беше преминаването от модел на рекламна директория към платформа за електронна търговия. Това включва не само a значително намаление в натрапчиви реклами, но също така и внедряването на сигурна система за плащане. Това значително подобри удовлетвореността на купувачите и генерира повече доверие в доставчиците.

Друг ключов напредък беше свързан с адаптивния дизайн, който позволява оптимално изживяване на всяко устройство, било то мобилно, таблет или компютър. Освен това, специален фокус е отделен на компаниите доставчици в рамките на платформата, като им се предлагат опции за създаване на персонализирани сайтове в рамките на SoloStocks, като по този начин се подобрява дигиталното им присъствие.

Фактори, които отличават SoloStocks на B2B пазара

Това, което наистина отличава SoloStocks, е неговото специализиран подход в B2B сегмента. Според Луис Карбахо години наред SoloStocks беше една от малкото платформи с изключителен фокус върху нуждите на търговията между бизнеси.

Някои ключови атрибути, които отличават SoloStocks, включват:

1. Сигурност при транзакциите: Ние действаме като посредници между купувачи и продавачи, като проверяваме надеждността на доставчиците и разрешаваме всякакви аномалии, които могат да възникнат.
2. Специализирани екипи: Нашият технически екип, заедно с отдела за потребителско изживяване и разработване на продукти, гарантира висококачествено обслужване.
3. Задълбочено познаване на пазара: Повече от 15 години опит на испанския и световния пазар ни позволиха да се позиционираме като лидери в нашата категория.

Причини за растежа на онлайн търговията за малкия бизнес и самостоятелно заетите лица

Според скорошно проучване фрийлансърите в B2B сектора са много по-активни онлайн от малките компании с ограничена отговорност. Това отговаря на няколко фактора:

Този сегмент от компании, с по-ограничени ресурси, намира в пазарите директен и икономичен начин да достигне до международна публика и клиенти, без да инвестира в скъпа инфраструктура. Всъщност през последните години SoloStocks придружава много от тези компании в първия им опит с онлайн продажби.

В Испания самостоятелно заетите компании и малките МСП представляват 95% от бизнес структурата, като са ключов двигател за икономиката. Това обяснява превеса му в SoloStocks, водещ в броя на компаниите, които предлагат продукти и услуги на платформата.

Испанският износ и неговото въздействие върху B2B пазара

Ръстът на испанския износ, с увеличение от 21% през последната година, сочи Латинска Америка като основна дестинация за национални продукти. Това явление може да се обясни с:

• Културната и езикова близост между Испания и страните от Латинска Америка, което улеснява транзакциите.
• Обезценяването на еврото спрямо щатския долар, което направи европейските продукти по-конкурентоспособни на международния пазар.

Сред най-изнасяните продукти са машини, храни, мода и продукти за дома и градината. Тези категории придобиха популярност, защото много компании изоставиха страха си от нови цифрови канали, разчитайки на пазари като SoloStocks, за да разширят достъпа си до международни клиенти.

Най-търсените продукти в сектора на онлайн търговията на едро

Любопитно е, че най-търсените категории не винаги съвпадат с най-продаваните. Например технологични продукти като мобилни телефони, таблети и аксесоари, както и персонализирани подаръци и електронни цигари, генерират голямо търсене. Задоволяването на това търсене обаче изисква a ефективна логистика и бързо.

В SoloStocks идентифицирахме пикове в търсенето на продукти като смарт часовници или електронни цигари, които претърпяха временен бум, преди да се стабилизират като стандартни продукти в каталозите за търговия на едро.

Съвети за търговци на едро и производители, които планират да направят скок към електронната търговия

За всяка компания, която иска да навлезе в електронната търговия, най-важната препоръка е да генерира доверие сред своите клиенти. Много хора все още изпитват недоверие към онлайн пазаруването, особено по отношение на възможни измами или липсата на директен контакт с продукта преди покупка.

Някои ключови съвети включват:

• Покажете препоръки и положителни отзиви от предишни клиенти.
• Гарантирайте персонализирано внимание, бързо разрешаване на запитвания чрез множество канали като телефон или имейл.
• Бъдете прозрачни в процесите на закупуване, от описанието на продукта до методите на плащане и правилата за връщане.

И накрая, за компаниите, които избират пазари като SoloStocks, е жизненоважно да предлагат отлично следпродажбено обслужване и да насърчават силни взаимоотношения с клиентите си. Това не само подобрява репутацията на компанията, но и увеличава шансовете за лоялност на купувача.

Тъй като електронната търговия продължава да се разширява, платформи като SoloStocks ще продължат да играят решаваща роля в свързването на бизнеса и пазарите, както на местно, така и на международно ниво.