Ако имате бизнес за електронна търговия или обмисляте да започнете такъв, вероятно сте чували много за SEO, SEM и оптимизация за търсачки. Но какво да кажем за CPM ? Знаете ли какво е CPM?
Акронимът „ Cost per mille “ ( цена на хиляда импресии) е един от най-трудните за разбиране, но е един от най-разпространените модели за плащане при онлайн реклама и е много важно да знаете какво означава. Ето защо сме тук, за да ви помогнем да го разберете.
Какво е CPM
Както обяснихме по-рано, CPM или цена на хиляда показвания означава, че това е рекламен модел, при който човек, компания, марка и т.н. плаща всеки път, когато рекламата бъде видяна.
Например, представете си, че имате цена за хиляда импресии от 20 евро. Това означава, че ще трябва да платите 20 евро за всеки хиляда гледания. Когато ги имам, вие плащате. Ако не пристигне, не плащате.
Сега, визуализацията е много добра. За електронна търговия това би било начин да се представите, но печелившо ли е? Представете си следното. Вие сте във Facebook и виждате реклама за магазин. И от друга. И друго... Обикновено давате ли всички тези реклами? Най-сигурното е, че не, тоест, независимо колко „публичност“ генерира CPM, по отношение на възгледи или впечатления, истината е, че ако не завърши „привличането“ на публиката, това няма да повлияе на бизнеса.
CPM, CPA, CPT и CPC
Не сме се побъркали, далеч от това. Но това е, че в допълнение към CPM има много други термини, които трябва да знаете, тъй като всички те са свързани помежду си. специфично:
- TPC: Цена на хиляда. Всъщност това е същото като CPM, само че може да се нарече по този начин.
- CPA: Цена на действие.
- CPC: Цена на клик.
Всеки от тях има различна производителност и се заплаща различно. Ако CPM е еквивалентна на това, че ви струва х пари за хиляда импресии, в случай на CPC цената ще бъде за всяко кликване, което дават, или CPA за всяко действие, което предприемат.
От всички тях може би CPM и CPC са най-свързани, въпреки че ако осъзнаете, че това са две различни неща.
За какво е CPM?
След всичко казано, може би в момента си мислите, че е безполезно и че е по-добре да инвестирате в нещо друго. Но истината е, че това не е така. Целта на CPM е да се постигне висок брой гледания за тази реклама. С други думи, да се генерира публичност, така че хората да ви видят, да разберат за вас и, да се надяваме, да кликнат върху рекламата, за да посетят уебсайта ви.
Изгодно ли е? Да и не. Ние ви го обясняваме. CPM е печеливша, защото ви помага да увеличите присъствието си в интернет. За нов магазин, за марка или нов продукт може да е идеалното действие, защото ще достигнете до масова аудитория. Сега това не е печелившо, защото не ви гарантира x брой посещения на вашия уебсайт. Ето ти малко късмет; че им харесва рекламата или това, което виждат (главно цената или новостта) и че кликват върху вашата електронна търговия.
В случай на по-утвърдени, големи или добре познати магазини, това не е толкова ефективно. Всички вече го знаят, така че защо да го използвате?
Как да изчислим CPM
Както при много други термини, CPM също има формула, с която да се изчисли. Искате ли да знаете какво е то? По същество говорим за разделяне на цената, която би струвала да поставите рекламата на броя импресии на тази реклама, винаги в цифри от хиляди.
С други думи, формулата би била:
CPM = Обща цена / (показвания / 1000)
Колко
Обикновено средната CPM варира от €5 до €50. Защо е с такъв широк диапазон? Защото зависи от секцията, където искате да разположите рекламата, таргетирането, конкуренцията за това пространство и т.н. Всички тези фактори влияят върху средната цена.
Във всеки случай трябва да имате предвид, че този модел е най-използваният за кампании за разпознаване, брандиране и т.н. но не и конверсия, защото не можете да сте сигурни, че ще има кликвания (въпреки че това често зависи от вида на рекламата и колко сте добри в привличането на хора с нея).
Съвети за инвестиране в този модел
Преди да се впуснете в приключението и да инвестирате за вашия бизнес в CPM, има няколко съвета, които искаме да ви оставим и които трябва да прочетете. Понякога CPM, както видяхме, не е най-подходящата въз основа на целта, която искаме да постигнем, и затова е важно да се има предвид, че:
- CPM наистина е правилният рекламен модел. Ако не знаете дали е правилният, би било препоръчително да попитате маркетинг консултант или съветник по дигитална стратегия, който би могъл да анализира вашия бизнес, да знае къде се намира, да види недостатъците и да заложи на подобряване, използвайки най-ефективните и подходящи ресурси.
- Знайте къде ще бъде рекламата. Представете си, че искате да платите CPM на страница и се оказва, че рекламата е в края на всичко, където не се вижда. Очевидно получаването на впечатления може да се постигне, да, но няма да се вижда и ако читателят не види това съобщение, тази реклама, сякаш не съществува.
- Трябва добре да изберете страницата, където ще поставите CPM кампанияНапример, че е добре позициониран, че няма проблеми с Google, или че е лошо позициониран, че е „забранен“ или че е отрицателен за вашия уебсайт.
- Ако най-накрая изберете този модел, трябва да създадете реклама, която да е проста, привличаща вниманието, лесна за запомняне и която въздейства. Не е толкова лесно, колкото си мислите, но трябва да се опитате да балансирате изображението с текста и да го направите нещо, което, когато го видите, не можете да се измъкнете от него.
Сега знаете малко повече за CPM, това е само база. Ако искате да заложите на този тип реклама и кампания, най-добрият ни съвет е да продължите да проучвате този термин и да получите съвет, за да увеличите инвестицията си в резултатите, които очаквате.