Поради начина, по който се е развил пазарът, можем да осъзнаем, че продажбата чисто платени приложения Става все по-малко печелившо. Това се дължи на големия брой безплатни и качествени приложения които се поддържат чрез реклама, която включва, обажданията покупка в приложение, The повтарящи се абонаменти и други по-усъвършенствани хибридни модели.
За да се справят с тази силно конкурентна среда, повечето големи компании са решили да предложат приложения, които функционират като канал за връзка и комуникация с потребителя, а не като изолиран продуктПриложението се превръща в стратегическа част от цялостния бизнес модел, а не просто в източник на приходи.
Приложенията като бизнес и комуникационен канал
Приложения на AliExpress
Пример за този подход е Приложението AliExpress, част от гиганта в търговията на дребно Alibaba GroupИзтеглянето на приложението е напълно безплатно, а AliExpress предлага и [предимства/ползи]. предлага специфична отстъпка за всички покупки, направени директно през приложението. Това насърчава клиентите да правят покупки през мобилния канал, позволявайки им да увеличаване на рецидивите, Изпрати персонализирани известия и подобряване на пазаруване опит.
Този тип стратегия попада в рамките на mCommerce (мобилна електронна търговия): приложението не е продаваният продукт, а канал, от който се генерират продажби на физически продукти или услуги. Това е много разпространен модел в пазариприложения за доставка, супермаркети, мобилно банкиране или компании за услуги.
Бизнес модели на мобилни приложения: от безплатни до платени
Друг класически бизнес модел Що се отнася до приложенията, това са тези, които се предлагат безплатно с възможност за надграждане срещу заплащане. Тези надстройки могат да бъдат толкова прости, колкото Премахни рекламите изцяло от приложението или достъпа усъвършенствани функционалностиПо подобен начин има и такива, които предлагат разширена версияНай-добрият пример е игри, които, когато закупите пълната версия, ви позволяват да отключите повече нива.режими на игра или виртуални обекти.
От тези основни подходи са консолидирани няколко добре дефинирани модела: платени (премиум) приложения, Безплатни приложения с реклами, freemium с покупки в приложението, абонаменти y смесени модели които комбинират няколко системи, за да увеличат максимално приходите.
Платено или „премиум“ приложение
В платеното приложение потребителят изтегля заявление за предварителна покупка от цената, определена от разработчика. В зависимост от платформата, магазините определят ценови диапазони и прилагат комисионна от всяка продажбаТова е идеален модел за високоспециализирани приложения или приложения с висока възприемана стойност, като например професионални инструменти, усъвършенствани помощни програми или някои престижни видеоигри.
Пример за този премиум подход е Minecraft във версията си за приложениекъдето потребителят плаща, за да изтегли пълната версия на играта, без реклами, и може да намери допълнителни покупки, за да подобри изживяването. Тук първоначалното плащане се комбинира с допълнителни функцииконфигуриране на смесен модел.
Безплатно приложение с реклами
В безплатното приложение потребителят изтегля приложението без да плащам нищоТози модел е много разпространен поради нежеланието на много потребители да плащат за изтегляне на съдържание. Монетизацията обикновено се постига чрез... , или през банери, заставки, видеоклипове с награди или нативни модули за рекламодатели.
Голямото предимство е, че го прави по-лесно придобиване на потребителиНедостатъкът обаче е, че тези реклами могат да доведат до досадно и натрапчиво Ако не се управляват правилно, те могат да повлияят на времето за използване и оценките в магазина за приложения. Поради това много приложения избират да предлагат... версия без реклами чрез еднократно плащане или абонамент, като по този начин се комбинират реклама и Premium модели.
Безплатно приложение с допълнително платено съдържание или „Freemium“
Моделът Freemium Това е хибрид на предишните опции. Потребителят изтегля приложението безплатно, но има достъп ограничен към съдържанието или функционалностите. осигуряване на приходи Това се постига по два основни начина: плащания за отключване на специфично съдържание или предимства (покупки в приложението) y рекламакоето в много случаи изчезва, когато потребителят извърши плащане.
Платформи като Spotify Те го илюстрират добре: безплатно сваляне, реклами в основната версия и различни абонаментни пакети, които премахват рекламите и добавят предимства като например слушайте офлайн o по -добро качество на звукаТази логика се възпроизвежда в мобилните игри с покупки в приложението. нива, виртуални монети или подобрения които ускоряват прогреса.
Абонаментни и SaaS модели
Един развиващ се модел е този на абонаментни приложениякъдето потребителят плаща повтаряща се такса (месечна, тримесечна или годишна) за достъп съдържание, услуги или разширени функцииМного често се среща в музикални платформи, видео по заявка, дигитални новини, обучение или здраве и уелнес.
Във връзка с това, приложенията SaaS (Софтуер като услуга) Те се фокусират върху предлагането на бизнес или професионална услуга достъпно от приложението. Плащането обикновено се основава на лицензи за ползване, обем на потребителите или консумиран капацитетТипични примери са инструментите на управление на проекти, CRM, облачно съхранение или анализ на данни.
Смесени модели и стратегии за тестване
Този модел е предназначен да постигне Максимални печалби чрез комбиниране на множество потоци от приходиСъстои се от внедряване на два или повече от горните модели в едно и също приложение, например: безплатно изтегляне, първоначална реклама, покупки в приложението и абонаментни планове без реклами.
Много приложения, които използват подход Премиум или смесен Те също така предлагат безплатна пробна версия за ограничено време. Тази стратегия намалява входна бариера Това помага на потребителите да избегнат плащането за непознат продукт и им позволява да проверят дали приложението отговаря на техните нужди, преди да извършат плащане.
Ако въпреки всичко решите, че е най-добре да таксувате за изтеглянето на приложението си, имайте предвид тези съвети:
- Той предлага истинско отличие: Вашето приложение трябва да е уникално на пазара, решавайки специфичен проблем Трябва да е по-добро от алтернативите и да демонстрира ясна полезност. Ако клиентът ви намери друго приложение, което прави същото безплатно, е много вероятно да избере безплатния вариант.
- Имайте предвид разходите за поддържането му в магазините за приложения: Изчислете колко ще ви бъде удържана за всяко изтегляне. цена на платформата, евентуални данъци и бюджетът на актуализации и поддръжкаИнтегрирайте всичко това в прогнозите си.
- Предлага се и безплатна или пробна версия: Може да бъде версия с ограничено съдържание или може да работи само няколко дни, но ще помогне за генериране на интерес, докато потребителите свикнат да го използват, увеличавайки вероятността те в крайна сметка да закупят пълната версия.
Изборът на правилния начин за монетизиране на приложението ви пряко влияе върху маркетингова стратегия, ASO/SEO позициониране, потребителско изживяване и възвръщаемост на инвестициитеДобре дефиниран подход от самото начало, с тестване, безплатни версии, ясни опции за плащане и гъвкави хибридни модели, увеличава вероятността вашето приложение да се превърне в печеливш и устойчив актив за вашия бизнес.
