Продажбите онлайн се превърнаха в начин за печелене на пари. Не е необходимо да имате електронна търговия, за да продавате. Всъщност има много бизнеси, които започват в социалните медии или дори с издаване на книги и постепенно изграждат име, което им позволява да развият своята марка и да създадат онлайн магазин. Но кои са най-добрите стратегии за бързи онлайн продажби?
Ако имате бизнес, независимо дали е електронна търговия, домашен бизнес или предоставяте услуги, може би тези стратегии могат да ви помогнат увеличете конверсията и подобрете видимостта на вашите продукти или услуги в дигиталните канали. Ще започваме ли?
Стратегии за бързи онлайн продажби: най-често срещаните, които работят
Продажбата не е лесна. А когато говорим за онлайн продажби, още по-малко. Маркетинговите експерти винаги препоръчват да се търси тази връзка с клиента, за да се изясни, че вашият продукт или услуга предлага решение на неговия проблем. Но свързването с потребителите не е лесно.
И така, ето някои стратегии, които можете да приложите.
Оптимизирайте вашия магазин или страница за продажби
Първата стъпка към бързите онлайн продажби е да имате Интернет присъствие. В противен случай не можеш да го получиш. И за това ви е необходим канал за продажби. Но бъдете внимателни, не искаме да кажем, че е задължително да имате онлайн магазин. В действителност това може да бъде страница в социалните медии, профил, качване на вашите продукти в Amazon или други пазари... Целта е вашите продукти и/или услуги да са в интернет.
Ако искате уебсайт, уверете се, че той има опростена, визуална структура и е фокусиран върху потребителското изживяване. Тоест, не мислете за страницата като за ваша, а по-скоро като за това, което бихте искали и как бихте искали да навигирате в нея, ако бяхте купувач.
По този начин ще можете да проектирате страницата си много по-добре, защото тя ще бъде фокусирана върху вашите клиенти.
Не бива да го претоварвате. Когато потребителите имат толкова много опции, те са склонни да не купуват нищо, защото се объркват. Но ако им дадете само една опция, нещата се променят, особено ако това е точно това, което търсят.
Когато имате много продукти, това е контрапродуктивно, защото Целта ви е да продавате много от всичко, но има опции, като например карусели или свързани продукти, които ще ви помогнат да накарате потребителя да напълни количката си повече. от онлайн пазаруване.
Създавайте неустоими текстове
Когато продавате лично, това, което обикновено определя дали купувате или не, е комуникацията, която имате с продавача. Тоест, от уста на уста. Но това не е в интернет. Ето защо текстовете са толкова важни. И не е достатъчно да се изброят характеристиките на продукта или услугата. Не. Трябва да убедите потребителя и да се уверите, че вижда, че този продукт или услуга е точно това, от което се нуждае.
Например, представете си, че искате да продадете чадър, който променя цвета си, когато се намокри. Вместо да вземете листа на производителя, решавате да създадете свой собствен текст. Нещо подобно:
„Вълшебният чадър, който придава цвят на сивия ден. Този чадър заличава тъгата на дъждовните дни и изважда на преден план цветовете на живота. Защото, във вашия (и тук слагате размерите на чадъра), ще можете да озарите лицата на всеки, който ви види, с усмивка, която в крайна сметка ще се залепи за вас. И денят, колкото и дъждовен да е, ще ви се стори различен.“
Ако се вгледате внимателно, това е текст, който свързва, защото:
- То ви казва за какво да използвате чадъра.
- Това ви казва стойността на този чадър в сравнение с други.
- Това ви дава характеристиките на чадъра.
- И това те кара да искаш чадъра.
Сега разбирате ли важността и стратегията за бързи онлайн продажби чрез свързване с потребителя?
Създавайте неустоими оферти
Бъдете внимателни с това, защото е нож с две остриета. Виждаш ли, Правенето на отстъпки или оферти е приемливо. Но не позволявайте това да стане постоянно.. Даваме ви пример: Nintendo. Ако сте влезли в страницата им, ще видите, че имат онлайн игри за закупуване. Предлагат се във всички ценови диапазони, но почти винаги има оферти за игри. Играчите не могат да си купят всичко, което искат, но някои в крайна сметка винаги чакат отстъпки, за да купуват, иначе не го правят.
Как това се отнася за бизнеса? Представете си, че имате онлайн магазин с 40 продукта. И пускате 20 на промоция. Най-вероятно ще купят от вас. Но след като офертата свърши, минават 15 дни и го пускате отново. И те купуват.
Какво се случва? Ами, когато продуктът е на цената си, те не купуват от вас, а само когато предлагате същия продукт на по-ниска цена, приемайки загубата на печалба. Това, макар и да не е лошо нещо в краткосрочен план, е невъзможно да се поддържа в средносрочен и дългосрочен план. И проблемът е, че клиентите, които получавате, са водени от цената, така че ако не можете да поддържате отстъпки, те ще си тръгнат и вие няма да продавате.
Следователно, когато става въпрос за отправяне на неустоими оферти, Опитайте се да го правите възможно най-малко, като търсите спешност, безплатна доставка или предлагате безплатни допълнителни бонуси. за да му придадат допълнителна стойност. По този начин не привиквате потребителите към отстъпките, защото в крайна сметка те ще отложат покупките си, докато не видят, че сте намалили цената.
Използвайте спешност и недостиг
Във връзка с гореизложеното, когато създавате оферта, опитайте се да я направите много ограничена или с ограничени наличности. Защото? Защото по този начин ще накарате потребителя да мисли по-малко за това и да купува повече от страх да не му свърши този продукт, отколкото защото наистина има нужда от него.
Разбира се, внимавайте, т.к Ако клиентът е лоялен към вашия магазин и го посещава често, той може да засече тази стратегия и тя няма да проработи. Е, знаейки това, наистина няма нито спешност, нито недостиг (последното, особено ако са останали малко бройки, всички те са продадени и изведнъж вие се запасявате отново).
Възползвайте се от социалните медии и рекламата
Вярно е, че инвестирането в реклама е скъпо, особено в социалните медии. Освен това, понякога това не е печелившо. Но стратегията би била, Вместо да рекламирате целия си магазин, направете го с един продукт.. Това е начин да се фокусира вниманието на потребителя и да се стигне директно до тези, които се интересуват от този продукт. Това може да ви помогне да продавате бързо, може би не всичко в магазина си, а конкретни продукти.
Например, можете да използвате Google Ads за продукти с активно търсене и намерение за покупка. Какво имаме предвид? Ами тези продукти, които, ако ги търсите в търсачката, дават резултати и повечето от тях са от магазините. Например, летни слънчеви очила, бански костюми или плажни чанти вече са често срещани търсения в подготовка за лятото.
Друг вариант са рекламите в TikTok, за вирусни или визуални продукти, особено за млади хора.
Създайте фуния за продажби
За предлагане на услуги най-добрите са фуниите за продажби, които започват с реклама или атрактивна публикация, която отвежда потребителя до Целева страница с ясна оферта и формуляр или бутон за директна покупка. След като направят покупка, те преминават през страница с благодарности и опционална допълнителна продажба (т.е. опитвате се да ги привлечете с друга оферта, за да ги накарате да купуват).
Пример за това е Шейн. Когато добавяте артикули в количката си и след това преминавате към плащане, винаги имате възможност да добавите артикули в количката си на по-ниска цена.
Можете ли да се сетите за други стратегии за бързи онлайн продажби?