В повечето случаи, мисълта за онлайн продажби автоматично ни кара да се сетим за уебсайт. Но истината е, че можете да продавате онлайн без уебсайт. Всъщност, тази опция не винаги е най-жизнеспособната, особено ако нямате много време, бюджет или технически познания, което би ви попречило да класирате страницата си, без да наемате услугите на други.
Но има алтернативи на онлайн продажбите със собствен уебсайт. Ето какво можете да направите.
Продажба онлайн без уебсайт: защо е възможно?
Вярно е, че уебсайтът ви позволява да създавате и напълно да персонализирате онлайн присъствието си, както и да имате пълен контрол над магазина си, марката си и т.н. Но уебсайтовете Те изискват пари за домейна и хостинга. Освен това са ви необходими технически познания, които ви позволяват да го позиционирате или поне да го проектирате и управлявате.
За малки, развиващи се предприятия или независими професионалисти това може да бъде разход и пречка. Например, един дърводелец няма да знае много за интернет или уебсайтове, така че управлението на уебсайт ще бъде трудно. Но има алтернативи.
Алтернативи за продажба без уебсайт
Представете си, че имате бизнес. Няма значение дали е голямо или малко. Решили сте да нямате уебсайт, но искате да продавате. Така че възможностите ви да го направите не са толкова ограничени, колкото може би си мислите първоначално. Ето няколко идеи за вас.
Пазарни платформи като Amazon, eBay, Etsy и други
Първата опция, която имате за онлайн продажба без уебсайт, са пазарите, известни още като дигитални пазари. Те са платформи, които вие позволяват ви да продавате продуктите си на всички клиенти, които посещават вашата страница. По този начин не е нужно да инвестирате в уебсайт; Вие всъщност се възползвате от позиционирането и видимостта на платформата, за да популяризирате продуктите си.
Може би най-важният от всички е Amazon, защото в днешно време, когато искаме да купим нещо, първото място, което търсим, е този онлайн магазин. Но не пропилявайте и останалите.
Например, в Etsy можете да продавате ръчно изработени, винтидж и креативни продукти, защото това е мястото, където хората търсят (особено от други страни).
Сега продажбата чрез тези платформи не е безплатна. Те обикновено начисляват комисионни за продажби, освен че изискват от вас да платите такса за това, че сте продавач на платформата. Добавете към това факта, че има голяма конкуренция и не можете да персонализирате толкова, колкото би позволил вашият уебсайт.
Социалните медии: начин да започнете да продавате
В началото социалните медии са били използвани за комуникация с други хора и създаване на голям кръг от приятели (или по-скоро познати). Но те са еволюирали и сега позволяват да бъдат голям канал за директни продажби. Без да напускате мрежите, можете да купувате продукти.
В момента почти всички мрежи имат тази опция. Например, има Instagram Shopping, който ви позволява да маркирате продукти в публикации, за да пренасочвате покупки. В случая с Facebook Marketplace и магазините, имате два начина за продажба: създаване на продуктови каталози на вашите страници (ваш собствен магазин) или използване на Marketplace за локални продажби.
Най-новата е TikTok Shopping, която ви позволява да продавате чрез видеоклипове и профили. Накрая, можете да изберете WhatsApp Business, който ви позволява да показвате каталога си и да генерирате поръчки за сключване на продажби.
Разбира се, тук трябва да се погрижите да управлявате всичко и понякога фактът, че Ако сте зависими от платформата, това означава, че имате по-малък контрол върху данните.
Платформи за плащане и магазини за незабавни продажби
Представете си, че имате много последователи в социалните си мрежи и рекламирате това, което продавате там. Някои хора ви питат за тези продукти чрез текстово съобщение и вие трябва да ги помолите да направят поръчката онлайн. Но какво ще стане, ако не се налагаше да правите това?
За клиентите, колкото по-лесно им улесните нещата, толкова по-добре. Ето защо, ако сте от тези, които продават чрез социални мрежи или съобщения, най-доброто нещо, за да улесните тази покупка, е активиране на връзки за директни плащания. Това ви позволява да създавате връзки за плащане за сумата на поръчката и те трябва само да кликнат върху тях, за да ви платят. Тоест, записвате поръчката и просто чакате клиентът да плати.
Другият вариант са магазините за бързи покупки. Говорим за Shopify Lite, Gumroad или Sellfy. Те ви позволяват да създадете мини-магазин, който може да бъде интегриран в социалните медии или да има линк. Нямате пълноценен уебсайт, но имате достатъчно присъствие, за да видите къде са вашите клиенти.
Стратегии за онлайн продажби без уебсайт
Сега знаете какви алтернативи имате. Но ви е нужна стратегия. И за да направите това, трябва да заложите на следното:
Оптимизирайте профилите си в социалните медии
Ако искате да привлечете клиенти, най-добре е да имате социални мрежи, фокусирани върху вашата марка. Това означава, че профилът или страницата трябва да са атрактивни, професионални и ясни. Уверете се, че профилната ви снимка и корицата са с високо качество. Добавете биография с ценностно предложение и призив към действие. Управлявайте продуктовия си каталог и го поддържайте актуален.
Съдържание на стойност
Трябва да публикувате често, но го направете ценно, полезно и вдъхновяващо съдържание, свързано с вашите продукти. Например, ако сте дърводелец, публикацията може да е за това как да запазите дървените си подове по-дълготрайни, ако имате домашни любимци.
Целта е клиентите да видят, че сте добри в това, което продавате, и че вашите продукти могат да бъдат това, което търсят, за да решат проблемите си.
Насърчаване
Инвестирането в реклама не е чак толкова лудост. Всъщност ще отнеме голяма част от бюджета ви, но е важно да за да може да достигне до определена аудитория. Това не означава, че трябва да рекламирате във всички тях, но ще има някои, които ще ви дадат повече предимства, когато го правите.
Сега е ваш ред да се заемете с работа и да започнете да избирате платформите, на които ще бъдете. В действителност можете да имате присъствие във всички тях, но не забравяйте, че те изискват минимална поддръжка и не бива да бъдат изоставяни. Управлявайте времето си според това, което можете да покриете.