Ако имате електронна търговия, ще знаете колко е важно да имате разнообразни продукти, така че вашите клиенти да се интересуват от тях и да купуват от вас. Но наистина ли мислите, че всеки може да напише няколко думи и това да работи? Копирайтингът не е събиране на думи, за да изглежда текстът красив, но отива много по-далеч.
Продажбите, психологията и други науки влизат в действие в копирайтинга. Искате ли да знаете повече? Ще ти го обясня лично.
Какво е копирайтинг
Концепцията за копирайтинг е доста проста за разбиране, но в същото време сложна. Това е а умение за писане на текстове, свързани с бранд. Целта не е тази марка да стане известна, а да въздейства върху целевата й аудитория и да я накара да предприеме действие, което е установено предварително.
За да ви дам по-добра представа. Във вашата електронна търговия току-що сте качили продукт, който поради ползите, които получавате от продажбата му, искате да продадете много. Тоест повече хора натискат бутона за купуване.
Копирайтингът ще се основава на създайте текст, чиято единствена цел е да убеди публиката да купува. Може да е заради цената, заради това, което получават, поради нуждата от този продукт. Или за всичко, но текстът трябва да е насочен към преодоляване на всички възражения, които вашата публика може да има, така че след като го прочете, да натисне бутона за купуване.
И повярвайте ми, това не е лесно.
Защо е важно да наемете автор на реклами или копирайтър за вашата електронна търговия
Нека сега се съсредоточим върху вашия бизнес и копирайтинг. Знаете какво означава. Но понякога фактът да плащаш на някого да пише, когато мислиш, че писането се прави от всеки, е труден, нали? Как ще платиш на някой, който ти напише четири неща, за които и ти си помислил?
Децата започват да пишат на 3 години. Ето защо се смята, че не е толкова трудно да се направи. Но не е вярно. Защото в писането на реклами трябва да знаете за продажбите, убеждаването, емпатията, психологията, очакването и някои други ключове.
Каква е ползата от тях?
- Вие не продавате продукти или услуги на вашите клиенти. Вие продавате решения на техните проблеми. Нещо повече, мога да отида по-далеч. Вие също не продавате решения, а по-скоро състояние на ума, което те отчаяно търсят. Ще ви дам пример: вие не продавате скоба за окачване на телевизор, вие продавате удоволствието от гледането на телевизия и безопасното наслаждаване на този футболен мач.
- Клиентите не са глупави. И затова текстовете трябва да им говорят, но да са реалисти. Добре е да кажете, че вашият продукт или услуга е най-добрият, но това само ги кара да мислят, че има нещо скрито, нещо, което не им казвате.
- Освен това във връзка с горното, Сега клиентите са по-селективни. Ден след ден им се продават толкова много, че вече са по-спокойни при вземането на решения. И това затруднява продажбата им.
Всичко това са бариери, които трябва да преодолеете. И точно за това е копирайтингът.
Представете си, че вие решавате инвестирайте във вашата електронна търговия и в рекламен копирайтър. Знаете ли какво ще получите?
- Ефективност. Защото създадените текстове ще бъдат персонализирани за вашия бранд и вашата целева аудитория. Тези текстове са начинът, по който вашата марка комуникира с тях и няма два еднакви. Писането на текст може да се направи от всеки, да. Писане на ефективен текст бр.
- Емоция. Може би сте го виждали в повече от една публикация и обучение, но за всеки случай знаете ли, че 80% от решенията за покупка се вземат със сърцето (или емоциите) преди разума (мозъка)? Ами да. Така че текстовете трябва да се движат. Те не могат да бъдат плоски, скучни, просто информативни...
- Емпатия. И във връзка с горното, трябва да се свържете с тези хора. В същото време с предаването на ценностите на марката и нейната форма на комуникация, вие също трябва да се свържете с клиентите. Например, ако продавате продукти за новородени бебета, трябва да знаете какво чувства една майка към бебето си, което я кара да търси тези продукти, за да говори с нея какво ще получи с вашите.
- Привличане и задържане. Че се чувстват привлечени от вашата марка, че когато имат нужда от нещо, отивате на тази страница преди всяка друга, за да видите дали има това, което искат. И, разбира се, повторете.
Всичко това може да се постигне с добър копирайтинг. Разбира се, не е за една нощ.
Как се пише рекламен текст
Когато копирайтърът е изправен пред „празен лист хартия“, за да напише убедително или рекламно копие за клиент, следваните стъпки са следните:
изследване
На първо място е познават марката и продукта или услугата. Няма смисъл да пишеш текст, ако професионалистът не се постави на мястото първо на бизнеса и второ на целевата аудитория, която има.
Тоест, представете си, че вашата електронна търговия е облекло. Редакторът трябва да знае марката, защо е създадена, как, кога, какъв тип продукти продава и каква е целевата аудитория (и не, електронната търговия не продава на всички).
Анализ
След като имате цялата тази информация и я обработите, следващото нещо, върху което се фокусирате, е целевата аудитория: кой е той, какъв е, какви възражения има, какво търси, какво му пречи да купи...
С други думи, влизате под кожата на този клиент, за да разберете как мисли. Само тогава можете да се свържете с него и да го накарате да направи това, което искате.
редактиране
След фазата на проучване и анализ, последната фаза ще бъде фазата на писане, където се подготвя рекламният текст (обикновено няколко версии). Това се характеризира, защото не продава, поне не директно. Освен това той се обръща към ирационалното, към сърцето, а не към ума.
За това, Използват се различни техники и стратегии, които ще зависят от дължината на текста и целта за използване на едното или другото.
Бих могъл да ви разкажа много повече за копирайтинга и истинската му стойност. Но може би щях да те затрупам с толкова много. Сега обаче разбирате ли защо това е толкова важно за вашия бизнес в интернет и дори офлайн?