Електронната търговия се превърна в ключов компонент за хиляди компании по света. Въпреки това, в контекста на геополитическо напрежение и протекционистични мерки като тарифи, много дигитални бизнеси виждат компрометирана тяхната стабилност и растеж.
Тарифите, които може да изглеждат като далечен инструмент на правителството, пряко влияят върху цените, логистиката, маржовете и конкурентоспособността на онлайн магазините, особено тези, които продават или купуват извън техните граници. Ако имате бизнес с електронна търговия или планирате да навлезете в международна търговия, от решаващо значение е да разберете как тези митнически тарифи могат да повлияят на вашия бизнес модел. За повече информация по тази тема вижте Данъци и митнически такси при онлайн покупка.
Какво е тарифа и каква е нейната основна функция?
Тарифата е данък, който правителствата прилагат за внесени или изнесени стоки. Неговата цел може да бъде защита на националната индустрия, набиране на средства, регулиране на външната търговия или отговор на нелоялни търговски политики. като дъмпинг. За да разберете по-добре концепцията за дъмпинг, можете да прочетете тази статия за Какво е дъмпинг?.
В страни като Съединените щати митата напоследък се използват като дипломатически и икономически инструмент за оказване на натиск върху търговските партньори или за защита на ключови индустриални сектори. Това предизвика подобни реакции в други региони на света, което доведе до един вид глобална търговска война.
Митата не само правят вносните продукти по-скъпи, но също така прекъсват веригите за доставки, засягат крайните потребители и генерират несигурност за бизнеса, особено в екосистемата на електронната търговия.
Пряко въздействие на тарифите върху глобалната електронна търговия
Тарифите могат да повлияят на множество области на електронната търговия, от снабдяване до маркетингова стратегия. По-долу анализираме най-подходящите ефекти:
Увеличаване на разходите за внос и спад на маржовете
Когато дадена страна наложи мита върху вносни стоки, бизнесите, които зависят от тези стоки Те виждат, че разходите им се увеличават радикално. Това се отнася както за суровините, така и за готовите продукти.
Например, европейските предприятия, които внасят технологии от производство в САЩ или Азия, биха могли да видят, че разходите им се повишават с 10-25%, в зависимост от продукта и страната на произход. В този смисъл е важно да сте наясно Когато трябва да платите мита за онлайн поръчки.
Онлайн магазините трябва да избират между поемат тези разходи – намалявайки техните маржове – или ги прехвърлят на клиента, което може да ги накара да загубят конкурентоспособност в сравнение с местните фирми или марки с национално производство.
Логистични усложнения и митнически забавяния
Тарифите означават не само повече разходи, но и повече документация, контрол и в много случаи забавяне на доставката. Компаниите, които нямат добро планиране на запасите, могат да се сблъскат с изчерпване или дълго време на чакане.
Този контекст генерира по-малко задоволително пазаруване за клиента и нараства натискът върху екипите за обслужване на клиенти който трябва да управлява оплаквания, връщания и отрицателни коментари.
Намаляване на каталога и по-малко разнообразие за потребителя
За да избегнат загуби, някои онлайн магазини избират премахване на продукти, засегнати от тарифите от техния каталог, особено ако принадлежат към чувствителни сектори като мода, електроника, храна или вино. Това може да доведе до по-ограничено и по-малко иновативно пазаруване. Познаването на промените, които могат да засегнат вашия бизнес, е от ключово значение, тук можете да прочетете повече за Последици от Brexit върху електронната търговия.
Недостатък в сравнение с местни продукти или продукти, произведени без мита
Тарифите обикновено дават предимство на местните продукти, тъй като тези Те избягват допълнителни разходи и обикновено имат по-голяма логистична лекота.. Това принуждава много бизнеси за електронна търговия да преосмислят своята стратегия за позициониране и ценностно предложение: ако не можете да се конкурирате с цената, ще трябва да се отличите в други области като изключителност или устойчивост.
Казус от практиката: европейски онлайн магазини и тарифи в САЩ
Представете си испанска марка ръчно изработени обувки, която произвежда в Португалия и продава в Съединените щати чрез своя онлайн магазин. С новите тарифи, прилагани към европейските кожени продукти:
- Разходите за износ на всеки чифт са се увеличили с между 10% и 20%.
- Доставката от Европа поскъпна, което може да наложи инвестиции в логистични центрове в САЩ
- Американският клиент плаща повече за същия продукт, което намалява конверсията.
След това компанията е изправена пред ключово решение: поемат разходите и намаляват маржовете, прехвърлят ги на клиента или търсят алтернативи, като например производство извън Европа. Всички опции включват значителни корекции, които засягат рентабилността и оперативната стратегия.
МСП и дропшипинг, най-уязвимите
Малък и среден бизнес, който зависи от модела дропшипинг или директен внос са най-изложени на тези колебания. За разлика от големите платформи, те обикновено нямат капацитет за преговори или стратегически складове за разпространение от страната на местоназначение.
Това е мястото, където тарифите може да направи вашия модел нерентабилен или да влезе в пряка конкуренция с местни търговци, които не се сблъскват с тези данъци. В този контекст много МСП се чудят как интернационализирайте своя онлайн бизнес.
Тарифи за цифрови услуги: непряко въздействие
Въпреки че тарифите се прилагат предимно за физически стоки, Те могат също косвено да засегнат цифровите услуги и платформи, ако зависят от облагаема хардуерна инфраструктура (като сървъри или центрове за данни) или виждат свиване на пазара поради загуба на покупателна способност на потребителите.
Например платформи като Shopify, които обслужват търговци в САЩ и Европа, могат да изпитат натиск, ако Вашите клиенти започват да мигрират към местни алтернативи за спестяване на разходи или поддържане на нормативно съответствие.
Адаптиране на вашата стратегия за електронна търговия към тарифите
Бизнесите, работещи онлайн, трябва да реагират проактивно на промените в тарифите. Сред най-ефективните стратегии са:
- Диверсификация на доставчици и пазари: Намалете зависимостта от страни, засегнати от тарифите, като търсите източници в региони с по-благоприятни търговски споразумения.
- Локална логистикаИнвестирайте в логистични центрове в страната на местоназначение (или използвайте 3PL или изпълнение), за да избегнете мита върху продукти, които вече присъстват в страната.
- Анализ на данни и прогнозиране: Използвайте инструменти като Tableau или Power BI, за да предвидете как промените се отразяват на вашите продажби и коригирайте маркетинговите си кампании в реално време.
- Подсилете марката и възприеманата стойност: Общувайте отвъд цената. Подчертаване на произход, устойчивост, дизайн и персонализиране за изграждане на лоялност сред по-малко чувствителна към разходите аудитория.
- Възползвайте се от търговските споразумения: Познайте действащите договори, за да се възползвате от тарифни намаления или освобождавания (като Споразумението между ЕС и Мексико, MERCOSUR или други).
Полезни инструменти за борба с удара
Тези инструменти могат да имат значение при планирането на солидна международна стратегия:
- Търговска карта за наблюдение на търговските промени и достъп до статистика на международната търговия.
- Shopify пазари o PrestaShop за да адаптирате магазина си към различни държави с многоезична настройка, локализирано ценообразуване и местни методи на плащане.
- Митническа информационна база данни за идентифициране на точни тарифи според кода на продукта във всяка държава.
Новите технологии, базирани на изкуствен интелект, могат дори да предвидят увеличения или промени в тарифните ставки и помогнете да предвидите логистика или решения за покупка.
Кои продукти са най-изложени на повишени мита?
Някои от най-засегнатите през последните години са:
- Агрохранителни продукти като вино, зехтин, меса и консерви.
- Текстилни изделия и обувки, особено ако идват от Европейския съюз или Азия.
- Потребителска електроника и технология, поради високата зависимост от вносни компоненти.
- Технологични услуги, макар и косвено, по отношение на разходите или еластичността на търсенето.
Най-засегнатите продукти обикновено са тези, които не може лесно да се замени или които изискват специфични компоненти от определени държави.
Електронната търговия не е имунизирана срещу промени в международната политика. Тарифите може да изглеждат като далечна перспектива, но те имат осезаеми последици за вашата рентабилност, логистика, привличане на клиенти и оцеляване на бизнеса. Независимо дали продавате от Мексико, Испания или Китай, добрата информираност и прилагането на гъвкава стратегия ще ви позволи да се адаптирате към промените и да останете конкурентоспособни на един все по-сложен глобален пазар.
