Pinterest се превърна в стратегически инструмент за собствениците на малък и среден бизнес за електронна търговия , но също така и за големи марки, които искат да вдъхновяват, да генерират квалифициран трафик и да увеличат реализациите . Pinterest е повече от социална мрежа, а функционира като визуална търсачка, където потребителите идват с високо намерение за покупка , търсейки идеи, които могат да приложат на практика: продукти, услуги, проекти и начин на живот.
Много водещи компании са разпознали този потенциал и използват Pinterest като канал за комуникация, вдъхновение и продажби . По-долу ще разгледаме как го правят, какви тактики използват и какво можем да научим, за да го адаптираме към собствения си бизнес, независимо от размера му.
Amazon:
Тази компания използва прост, визуален и изключително ефективен метод за комуникация с клиентите си чрез Pinterest . Amazon създава табла с прости, буквални фрази в различни категории, като например „Кухненски джаджи“ или „Градинарство “, съдържащи артикули, които можете да намерите на техните уебсайтове. Други категории табла имат имена като „За бебе“ или „За офиса “. Всички изброени продукти ви пренасочват към страниците на Amazon, за да завършите покупката си.
Този подход трансформира Pinterest във визуална витрина, организирана по интереси , което улеснява потребителите да откриват артикули, подобни или допълващи техните търсения. Това увеличава крайните покупки и естествено стимулира кръстосаните продажби , тъй като всеки пин може да включва директна връзка към страницата на продукта в онлайн магазина.
Освен това, чрез групиране на продуктите по решения и моменти на употреба (кухня, бебе, офис, градина и др.), а не само по технически категории, Amazon се придържа към начина, по който потребителите мислят и формулират търсенията си в Pinterest, възползвайки се от природата на платформата като визуална търсачка.
Marks & Spencer.
Тази марка създава табла, разделяйки ги предимно на две основни стратегически категории: дамско облекло и домашен декор . Тази организация помага на потребителите лесно да намерят типа съдържание, което ги интересува, и да възприемат профила на марката като съгласуван визуален каталог.
В зависимост от времето на годината, Marks & Spencer създава специални табла, като например „Сватбено вдъхновение“ за летния сватбен сезон. Тази сезонна тактика може да се повтори с табла като „Коледа “ , „ Идеи за мама “ , „Забавно лято“ или други ключови моменти за вашия бизнес (разпродажби, връщане на училище, пускане на нови продукти, капсулни колекции и др.).
Ключът е да използвате Pinterest не само като каталог, а като източник на идеи, организирани по повод . Това улеснява насочването на потребителя през всеки етап от неговото пътуване: от първоначалното вдъхновение до решението за покупка, винаги с висококачествени изображения, които подсилват възприятието за марката.
Друг интересен аспект на тази стратегия е вниманието към визуалното представяне на профила : последователни корици на форума, ясни заглавия и описания с подходящи ключови думи, което подобрява органичната видимост в търсачката Pinterest.
Джон Луис:
Стратегията на тази марка включва месечна смяна на таблата , актуализиране на колекции, цветови комбинации и вдъхновяващи теми. Този динамичен подход се фокусира както върху цветовите схеми, така и върху естетиката на изображението, както и върху създаването на постоянно очакване сред последователите ѝ.
Чрез честото актуализиране на своите табла, John Lewis кани редовните си клиенти да се връщат , за да откриват нови функции, свежи идеи и акцентирани продукти. Тази периодична ротация засилва усещането, че профилът е жив и се развива , ключов елемент в платформа, където потребителите винаги търсят нови визуални предложения.
Освен това, като обръща внимание както на естетиката, така и на организацията, марката превръща профила си в повтарящ се източник на вдъхновение , където всяко посещение може да се превърне във взаимодействие, запазени пинове и трафик към официалния уебсайт чрез стратегически включени връзки във всяка публикация.
Най-добри практики, които големите марки прилагат в Pinterest
Освен тези конкретни примери, много големи компании споделят определени модели, които всеки бизнес може да адаптира. Един от най-важните е използването на Pinterest като бизнес акаунт , който предоставя достъп до разширени инструменти като анализи, таргетиране и реклама. Наличието на бизнес профил помага да се анализира кои пинове генерират най-голяма ангажираност , кои теми интересуват аудиторията и как да се оптимизира стратегията.
Друга ключова практика е оптимизацията на профила : разпознаваема профилна снимка, описание с ключови думи, ясно организирани табла и добре изработени снимки на корицата. Големите марки гарантират, че присъствието им е в съответствие с визуалната им идентичност и същевременно е лесно за намиране чрез вътрешната търсачка на Pinterest.
Тези компании също така ясно дефинират целите си на платформата: увеличаване на трафика към уебсайта, вдъхновяване, позициониране на продукти, укрепване на брандирането или привличане на нови сегменти от аудиторията. Оттам те планират съдържанието си с редакционни календари, комбинирайки статични пинове, идеи, видеоклипове и богати формати, за да поддържат емисията актуална и ангажираща.
И накрая, много големи марки допълват органичното си присъствие с Pinterest Ads , платени кампании, които увеличават обхвата на най-добре представящите се пинове. Благодарение на постоянния характер на съдържанието, един промотиран пин може да продължи да генерира трафик и повторни публикации дори след края на кампанията, което прави инвестицията особено привлекателна.
Можем да научим много от големите компании, за да развием собствения си бизнес. Стратегиите, описани по-горе, са само примери, но всички те могат да бъдат адаптирани, за да създадат ефективен комуникационен канал с клиентите чрез Pinterest, комбинирайки визуално вдъхновение, добре обмислени връзки и внимателно изработено и последователно присъствие на марката.