Миналата година 363,438 XNUMX нови търговци се присъединиха към магазина Линия на Amazon в Европа. Сред новите продавачи, които имате Amazon на глобалния си пазар36.3% са регистрирани в Amazon в Обединеното кралство, Германия, Италия, Франция или Испания.
Това може да бъде заключено благодарение на информацията, събрана от Пазарният импулсСпоред техния анализ, повече от един милион нови продавачи са се присъединили към платформата Amazon през 2017 г. Платформата Amazon.com в Съединените щати и Amazon в Индия са допринесли за половината от всички нови продавачи.
Ръстът на новите продавачи в Amazon Europe
Лос Амазонски пазари в Европа Те растат с подобен темп, което може да се обясни с факта, че продавачите често са разположени на повече от един пазар в Европа. Един продавач може да действа координирано в Обединеното кралство, Германия, Франция, Италия и Испания, възползвайки се от унифицирания европейски акаунт и инструментите за международно разширяване, предлагани от Amazon.
В световен мащаб има повече от 5 милиона продавачи на пазара на Amazon, но остава въпросът: колко от тях са все още действително активни? „Много продавачи в крайна сметка не продават нито един продукт“, каза основателят на Пазарният импулсДжо Казюкенас. Тази реалност прави началната фаза критичен момент: именно тогава се определя дали проектът ще има успех, дали ще знае как да използва инструментите на Amazon и дали ще може да оптимизира разходите и видимостта.
Въз основа на тази информация е показано, че само 31 процента от един милион продавачи който се присъедини към Амазонка пазар Те вече са получили обратна връзка и отзиви от купувачи, а един на всеки шест нови продавачи вече е получил отзив от клиент през последните 30 дни от анализираната година. „Повечето продавачи са активни, когато започнат, но след това изчезват“, каза Казюкенас, подчертавайки важността на солидна стратегия за стартиране, маркетинг и лоялност на клиентите.
Въпреки че отзивите не са същото като продажбите, все пак могат да се направят някои заключения от тази информация. „Предположението е, че почти всеки продавач, който е активен от месеци, има продажби, но не получава отзиви или обратна връзка от клиенти.“ Следователно е изключително важно да се популяризира... пазаруване опит, като етично изисква оценки и оптимизира следпродажбеното обслужване, за да увеличи видимостта и доверието.
Стимули и предимства за нови продавачи в Amazon Europe
Amazon предлага различни стимули за нови продавачи Тези предимства са разделени на предимства за собственика на марката, предимства за изпълнение от Amazon (FBA) и предимства за реклама. Тези стимули са достъпни изключително за професионални продавачи и се определят според датата, на която е бил регистриран първият ASIN номер на сметката, който може да бъде закупен.
Всяка програма за продажби предлага специфични методи за достъп до тези предимства. В случая на предимства за собствениците на маркиНовите продавачи, които завършат регистрацията на марката в рамките на шест месеца след публикуването на първата си обява и бъдат идентифицирани като първи собственици на марка в Amazon Brand Registry, отговарят на условията за допълнителни предимства, като инструменти за защита на марката, достъп до разширено отчитане и по-добри опции за богато съдържание.
Що се отнася до Предимства на Amazon Logistics (FBA)Новите продавачи, които създават и изпращат първата си FBA поръчка до център за изпълнение на поръчки на Amazon в рамките на 90 дни от публикуването на първата си оферта, могат да се възползват от специфични стимули. Тези предимства обикновено включват промоционални отстъпки от логистични такси, допълнителни инструменти за управление на запасите и, най-важното, възможността да предлагат бърза и надеждна доставка на клиенти в цяла Европа.
И накрая, предимства на рекламата Тези оферти са насочени към продавачи, които използват спонсорирани продукти и купони на Amazon в рамките на 90 дни от пускането на офертата си. Тези продавачи могат да получат достъп до промоционални кредити или разширени инструменти за таргетиране, което им помага да получат видимост във все по-конкурентна среда и да ускорят първите си продажби и отзиви.
Amazon Logistics (FBA) и нейното влияние върху продажбите
Средно, Бизнес партньори на Amazon Те обикновено наблюдават увеличение на 63% в продажбите като преминат към изпълнение на поръчки от Amazon в Испания, тъй като доставките FBA са по-бързи и по-надеждни. Тази цифра се основава на анализ на данни от каналите за определен период и е предоставена само за обща справка, тъй като действителните резултати могат да варират в зависимост от множество фактори.
Сред факторите, които влияят на това възможно увеличение, са сезонностПродажната цена, съществуващото логистично решение преди използване на FBA и категорията на продукта са фактори, които влияят върху допустимостта на продукта. Освен това, FBA позволява продуктите да отговарят на условията за услуги като ОсновенТова увеличава процента на конверсия, като предлага по-бърза доставка и по-големи гаранции за европейския купувач.
Важно е да се отбележи, че тези данни не се актуализират в реално време и не са специфични за конкретен ASIN или категория. Amazon не гарантира конкретни резултати за всеки бизнес, използващ Fulfillment by Amazon (FBA), но индикативните данни показват, че комбинацията от бързи доставки, професионално управление на инвентара и централизирана поддръжка на клиенти често е предимство за голям брой нови продавачи.
За новите продавачи в Европа, изборът на FBA означава делегиране на Amazon... съхранение, опаковане и доставка на продуктите, както и обслужване на клиенти и управление на връщанията на множество езици. Тази аутсорсинг логистика може да намали оперативните бариери, да улесни разширяването в няколко европейски страни и да освободи време за фокусиране върху оптимизация на каталога, реклама и ценова стратегия.
Планове за продажби, разходи и ключови изисквания за продажба в Amazon Europe
Цените за продажба в Amazon варират в зависимост от магазин и вид на продуктаТези разходи зависят и от инструментите, програмите и услугите, които всеки продавач избира. В Европа има такси, свързани с професионалния план за продажби за европейски акаунт и унифицирани акаунти на продавачи за други региони, като Северна Америка или Бразилия, което ви позволява да управлявате множество магазини от една платформа.
Ако продавачът свърже международни акаунти в Amazon, месечна такса Това ще бъде еквивалентно на фиксирана месечна сума или на сбора от таксите по плана за продажби за всяка държава и регион, където имате активни обяви, като винаги се прилага по-ниската опция. По този начин Amazon се стреми да опрости международната експанзия и да намали дублирането на фиксирани комисионни.
В допълнение към таксата за плана за продажби, има и обаждания референтни лихвени процентиТези разходи варират в зависимост от категорията на продукта. За всеки продаден артикул продавачът ще плати процент от общата цена или минимална сума, което от двете е по-високо. Това прави структурата на разходите тясно свързана с вида на каталога: някои категории имат по-ниски проценти, а други по-високи, така че предварителното изчисляване на действителния марж на печалба е от съществено значение.
За да научите повече за тези цени, Amazon предоставя на продавачите специално ръководство за Европа, което разделя процентите по категории, предоставя примери и обяснява спецификите. Наличието на тази информация е от съществено значение за новите европейски продавачи. изчислете неговата рентабилностСравнете FBA с вътрешнофирменото управление на логистиката и коригирайте цените си, без да правите компромис с конкурентоспособността си.
Преди да започнете да продавате, трябва също да знаете Изисквания за ДДСAmazon съветва новите продавачи да подготвят данъчната си информация, документация за марката, оптимизирани изображения и описания, както и ясна стратегия за управление на инвентара и доставката във всяка европейска държава. Това включва политики относно ограничените категории, данните, необходими за изброяване на продукти, и функциите на страницата с подробности за продукта.
Взети заедно, ръстът на броя на новите продавачи в Amazon Europe, специфичните стимули, силата на Amazon Logistics и относително прозрачната структура на разходите правят тази платформа една от най-атрактивните опции за разширяване на бизнеса с електронна търговия на европейско ниво, при условие че е правилно планирана и се поддържа постоянна активност, за да не се превърне в част от по-голямата част от акаунтите, които в крайна сметка изчезват скоро след това.