Amazon иска да навлезе на немския фармацевтичен пазар . Според публикация на Apotheke Adhoc , Amazon иска да поеме водещия онлайн пазар за аптеки, Shop-Apotheke . Този онлайн търговец на дребно обаче поясни, че не води никакви разговори или преговори с Amazon, което предизвика оживен дебат в индустрията дали това са просто слухове за придобиване или тест за пазарна реакция.
Това се различава от написаното и публикувано от Apotheke Adhoc преди няколко дни. Изданието твърди, че вече са проведени разговори между Amazon и Shop-Apotheke и че дори са проучени сценарии за придобиване. Следващата стъпка, според тези доклади, би била официалното обявяване от страна на Amazon за поглъщането на пазара . Съдейки по текущата пазарна капитализация, се смята, че Amazon може да се наложи да предложи сума, далеч надвишаваща базовата оценка на компанията, със значителна премия за акционерите на Shop-Apotheke . Някои източници дори посочват тази оценка на малко над половин милион евро.
Контекст на интереса на Amazon към фармацевтичния пазар
Този ход би се вписал в глобалната стратегия на Amazon за разширяване на присъствието ѝ в бизнеса със здравеопазване и фармацевтика . Гигантът в електронната търговия постоянно проявява интерес към фармацевтичния сегмент, особено към онлайн продажбата на лекарства без рецепта и продукти без рецепта , където може да използва установената си логистична мрежа , огромната си клиентска база и експертния си опит в потребителското изживяване , за да спечели бързо пазарен дял.
В този контекст, платформа като Shop-Apotheke е особено привлекателна, защото вече функционира като водеща онлайн аптека на немския и европейския пазар, с утвърдени марки, регулирани процеси и дистрибуторска инфраструктура, оптимизирана за доставка на фармацевтични продукти. За Amazon, придобиването на утвърден играч намалява времето за навлизане, опростява спазването на регулаторните изисквания и му позволява да се възползва от портфолио от редовни клиенти, които вече се доверяват на онлайн покупките на лекарства.
От пазарна гледна точка, потенциалното навлизане на Amazon в този сектор се разглежда като основна революционна сила. Традиционните аптеки и специализираните онлайн платформи се опасяват от бърза загуба на пазарен дял, ако американският гигант комбинира своето ценностно предложение – базирано на конкурентни цени, ефективна логистика и силна разпознаваемост на марката – с широк каталог от лекарства и здравни продукти.
Сравнение между Shop-Apotheke и DocMorris
Според съобщенията, Amazon е обмисляла придобиването на DocMorris , друг основен играч на европейския онлайн фармацевтичен пазар, но има много резерви относно тази опция. Една от тях е, че около 58% от продажбите на компанията се дължат на лекарства, отпускани с рецепта, сегмент с по-строги регулаторни изисквания , различни маржове на печалба и много по-строг надзор от страна на здравните власти.
В това отношение Shop-Apotheke изглежда е в по-добра позиция, тъй като лекарствата с рецепта представляват само около 3,5% от продажбите ѝ . Това означава, че по-голямата част от бизнеса ѝ е фокусирана върху продукти без рецепта (OTC) и продукти без рецепта, които са именно тези, които най-добре се вписват в модела на масови онлайн продажби, доминиран от Amazon. По-малката зависимост от лекарства с рецепта намалява регулаторните рискове и улеснява мащабируемостта на бизнеса към други европейски страни.
В стратегическата оценка този фокус върху сегмента на лекарствата без рецепта е от решаващо значение. Компаниите, които разчитат в голяма степен на лекарства, отпускани с рецепта, са изправени пред допълнителни бариери за навлизане на пазара , като например по-строги изисквания за проверка, защита на здравните данни и координация с лекари и застрахователи. Shop-Apotheke, с фокус върху продукти без рецепта, хранителни добавки и продукти за лична хигиена, предлага платформа, много по-съобразена с бързото и лесно пазаруване , което потребителите на Amazon очакват.
Слухове за сливане с Europa Apotheek и правни пречки
Apotheke Adhoc също писа за слухове за евентуално сливане между Shop-Apotheke и Europa Apotheek и впоследствие съвместно придобиване от Amazon. Според тези доклади, сделката би позволила интегрирането на две много силни клиентски и брандови портфолиа преди потенциален ход на придобиване от страна на гиганта в електронната търговия.
Самата публикация обаче пояснява, че поради правни и регулаторни проблеми този сценарий е изключително сложен. „Във всеки случай Europa Apotheek все още е собственост на бившите си собственици, които все още държат мажоритарен дял в Shop-Apotheke.“ Това означава, че съществуват структури на акционерно участие и правни ограничения, които усложняват осъществяването на сливане преди потенциално придобиване от трета страна като Amazon.
Слуховете, циркулиращи на пазара, предполагат, че сливане между Europa Apotheek и Shop-Apotheke би могло да засили позицията им спрямо други европейски конкуренти и да направи получената компания по-привлекателна за глобален инвеститор. Регулаторните ограничения , необходимостта от поддържане на конкуренцията и опасенията относно концентрацията на пазарна сила обаче са фактори, които затрудняват бързото завършване на подобна сделка.
Произход, разширяване и дейност на Shop-Apotheke
Shop-Apotheke е основана през 2002 г. и е продадена на Europa Apotheek през 2009 г. След придобиването и последващото ѝ освобождаване от Medco, успешният ѝ бизнес е върнат на пазара. Тази корпоративна траектория показва, че от самото си създаване компанията е привлякла интереса на големи инвеститори в секторите на здравеопазването и частния капитал, които са разпознали модела на онлайн аптеките като път към ускорен растеж в специализираната електронна търговия.
Централите на Shop-Apotheke се намират в няколко страни в Европа, включително Холандия, Франция, Испания, Германия, Австрия и Белгия. Една четвърт от приходите на компанията се генерират извън Германия, което демонстрира силното ѝ международно присъствие и доказаната способност да адаптира предлаганите от нея предложения към различни регулации и предпочитания на потребителите. Тази географска диверсификация помага за смекчаване на рисковете и прави компанията още по-привлекателна за мултинационалните купувачи.
На фондовия пазар Shop-Apotheke също демонстрира доверието на пазара в онлайн аптеките . Първичното публично предлагане (IPO) позволи на компанията да набере значителни средства за разширяване и подобрения на логистичната и технологичната си инфраструктура. Оттогава компанията показва двуцифрен ръст на приходите, особено в международен план, където придобивания като белгийската онлайн аптека Farmaline значително увеличиха приходите ѝ извън Германия.
Комбинацията от консолидирана марка, ускорен растеж, присъствие в няколко европейски страни и приоритетен фокус върху OTC продукти формира набор от стратегически активи, които са в пълно съответствие с начина, по който Amazon обикновено подхожда към навлизането в нови сектори: интегриране на вече позиционирани платформи, оптимизиране на операциите и използване на огромната си клиентска база и своята Prime екосистема.
Да се надяваме, че Amazon и Shop-Apotheke ще постигнат споразумение или поне ще направят съобщение относно преговорите си, или поне липсата им, тъй като всяко официално потвърждение ще отбележи повратна точка за пазара на онлайн аптеки в Германия и Европа. Потенциалното придобиване не само ще предефинира конкурентната среда, но и ще принуди традиционните аптеки, дигиталните платформи и новите участници да преосмислят своите стратегии за ценообразуване, обслужване и лоялност на клиентите, за да останат актуални в среда, където здравеопазването все повече се купува чрез дигитални канали.