Когато възнамерявате да създадете електронна търговия, разглеждането на вашата конкуренция е много важен момент. Трябва да направите известно проучване, за да знаете срещу какво се изправяте, какво продават, как го правят и какво можете да предложите по различен начин. В модния сектор, Един от тези магазини, които трябва да се "държат под око" е Privalia.
Знаете ли какво продава този магазин? И защо е толкова важно? По-долу сме проучили, за да знаете пред какво се изправяте, ако този онлайн магазин е вашата конкуренция. Ще започваме ли?
Какво е Privalia
Privalia е електронна търговия, посветена на модния сектор. Един от великите. И купуването на дрехи, нещо, което в началото не ни харесваше, сега няма значение за нас. И който казва дрехи, казва обувки.
Privalia започва своето пътуване през 2006 г. Основана е от двама предприемачи от Барселона, Хосе Мануел Вилануева и Лукас Карне. И въпреки че в началото не се открояваше особено, две години по-късно, през 2008 г., и до 2011 г. нещата се промениха и той беше един от най-важните уебсайтове в модата.
Всъщност те се опитаха да разширят бизнеса си (който в началото се базираше само на отстъпки, оферти...), но не им се получи. Въпреки това, През 2016 г. голяма компания като Vente Privee се насочи към Privalia и той го купи (това беше продажба за 500 милиона евро, което по онова време беше много пари).
Лос основателите останаха в Privalia до 2018 г., беше заменен от човек, Фабио Бонфа, който беше във Vente Privee от 2012 г. и имаше опит като мениджър.
Защо Privalia е мястото да намерите най-добрите марки на най-добрата цена
Ако трябва да анализираме Privalia, заглавието, което сме дали на статията, може да бъде перфектното резюме на тази електронна търговия.
Неговият звезден продукт е мощността продавайте марки дрехи на достъпни цени, или поне по-отстъпка от това, което ще намерите другаде. И тази компания знаеше как да убеди тези големи модни марки не само да продават онлайн, но и да го правят чрез Privalia и на малко по-ниски цени от нормалното.
В момента марки като Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual или Agatha Ruiz de la Prada Те присъстват в магазина, както и много други марки в зависимост от секцията, която изберете.
Как Privalia продава
Ако никога преди не сте влизали в Privalia или сте опитвали да купите, ние ви казваме, че е много лесно да го направите. Но трябва да анализирате малко какво продават и как го продават.
Да започнем с това, Има минималистичен и много директен дизайн, което ще подчертае това, което продава, което е модата. Така от самото начало те ви показват основните си категории като мода, красота, дом, обувки, свободно време, деца, спорт, пътуване и гурме. И във всяка от тях ще намерите различни продукти от облекло, техника, пътуване, обувки, декорация, играчки, мебели...
По-долу подчертава някои марки или първокласни области на марки и малко други. Той не се стреми да запълни главната страница с тонове опции, а по-скоро да ви даде чист и ясен дизайн, с който можете да видите с един поглед всичко, което ви предлага, и да решите какво ви е отвело там.
Що се отнася до продуктите, както ви казахме и преди, той продава марки, да, но с малък „ситен шрифт“: техните сезони. Нормалното нещо е това В Privalia намирате само дрехи от предишния сезон, не сегашния. Това е причината, поради която можете да предложите до 70% отстъпка и защо можете да купувате много по-евтино.
Ако добавите към това, че в много случаи, Разходите за доставка са ниски и тъй като доставката отговаря на всеки продавач, тя работи доста добре.
Освен че има място за големи марки, изглежда също така, че можете да се опитате да ги убедите да направят място за вас. В действителност няма форма да бъдете продавач като Aliexpress или Amazon; Но можете да се свържете с тях, ако имате марка, за да видите дали може да се интересувате от сътрудничество.
Силни и слаби страни на Privalia
Възможно ли е Privalia да е силна електронна търговия, която е трудно да бъде свалена? Дали един бизнес, който ще стартира сега в модния сектор, ще може да се конкурира с този магазин? Е, истината е, че ако задълбочено анализирате силните и слабите страни на марката, може да е така.
Виждате ли, нека започнем със силните страни, тоест какво прави Privalia добре и защо има толкова много клиенти в края на месеца. И отговорът е ясен: продава маркови дрехи на ниски цени. Кой не иска маратонки Nike за 20 евро вместо за 200? А кой не иска статуетка Сваровски от 150 евро до само 60? Е, това е важно разграничение.
Друга силна страна е Разходите им за доставка, които са доста икономични, още повече, ако добавим факта, че дори могат да бъдат безплатни. Това означава, че нова електронна търговия може да има трудности да поеме разходите за доставка в началото, защото те не биха донесли печалба.
Сега Privalia няма ли слабости? Истината е, че да. И Трябва само да прегледате малко интернет, за да намерите много недоволни от обслужването на клиентите. Можете да имате страхотен бизнес, но ако не се грижите за клиентите си, те в крайна сметка си тръгват, щом се убедят в нещо по-добро. И това е мястото, където вашият бизнес може да атакува. Предлагането на персонализирано, директно внимание, което преди всичко помага за подобряване на удовлетвореността от покупката, винаги ще бъде по-добро.
Друга слабост е видът на продукта, който продава. Да, знаем, че той сам по себе си е сила, защото продава маркови дрехи на ниски цени. Но маркови облекла от предишни сезони. И много хора може да не се чувстват комфортно с това. Защото, ако тенденцията тази година е да носите лилаво, а вие носите оранжево, малко се сблъскват...
Следователно превръщането му в силна страна на електронната търговия може да бъде предлагане на маркови дрехи от същия сезон на цени, които са малко по-достъпни за джобовете (може би първоначално получаване на по-малко печалби, но популяризиране на бизнеса).
Това, което няма съмнение е, че Privalia е един от онлайн магазините, където можете да намерите марки на ниски цени. Но като бизнес има много неща, които могат да бъдат подобрени и да са от полза за вас. Бяхте ли го анализирали по този начин?